优秀的外贸人需要做的事情有哪些
优秀的外贸人需要做的事情如下：1，统一下认知，外贸，特别是B2B行业的，其实我们不需要很多数量的客户，所以不需要太着急；2，做好背景调查，对客户公司有大概了解，才好针对性从可能的痛点出发。第一次沟通或见面都非常重要；3， 把握好节奏，建立联系，建立信任，推进成交。接下来小编就来给大家介绍一下。
优秀的外贸人需要做的事情有哪些
1，统一下认知，外贸，特别是B2B行业的，其实我们不需要很多数量的客户，所以不需要太着急。
绝大部分做外贸B2B的，实际上稳定成交给公司贡献80%的业绩客户数量，应该都不会超过50家公司。至于每个业务员的话就更少了，可能有三五个稳定的客户就能够让一个业务员的业绩保持很稳定了。
所以我们不需要这么着急。我们需要点耐心，需要点时间，让我们可以从知道客户的了解客户，再让客户了解我们，让客户信任我们，我们是有时间去做这些事情的。
当你知道一个客户的信息马上就急着去推销，甚至知道客户的联系方式，立马马上成交他就好，这种是B2C的成交方式。
2，做好背景调查，对客户公司有大概了解，才好针对性从可能的痛点出发。第一次沟通或见面都非常重要。
对于外贸B2B而言，我们从知道了一个客户是我们的潜在客户，那我们就有必要去做好背景调查。
1）包括去了解客户的网站，他们主营什么产品，他们公司有哪些产品，是跟你们能够提供的产品匹配的。哪些产品是你们公司确实有优势，能够帮助到客户，给他减少成本的。
2）其次，去了解客户公司的社交平台。关于他们公司的信息，还有关于他们目标决策人的信息。他们公司一般有什么活动？最近有什么资讯？
3）然后，还可以再去海关数据上看一下客户。他现有供应商分布在哪些国家，其他竞争对手的情况，还有客户他的进口情况，包括采购的频率，还有采购的数量，最近一次采购是什么时候？
你在做好这些基本的背景调查之后，你是能够对客户有一个大概的认识的。在这之后你再去跟客户沟通，那就会有一定的针对性了。是你说的针对性，不是单纯的针对他的产品，而是针对客户有可能的痛点。
他最可能需要采购什么产品？你最可能跟客户提供什么价值，或者利益？比如说给他节省成本，加快交货，比如新产品新功能帮他拓展市场。这是把你们公司所有最具特色的独特卖点，挑几个（不是全部一起！）跟客户说说，以帮他获得利益为出发点，这时就不会那么抗拒了。
第一次沟通，就跟第一次见面一样非常重要，心理学上的峰终效应。
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3， 把握好节奏，建立联系，建立信任，推进成交。
等到跟客户建立起联系，有了第一次比较好的沟通之后，那我们就需要把握好节奏，去继续的往前推进，进行第二次，第三次沟通。
接触的次数多了，就会产生熟悉性效应，自然客户就会对你有好感。你想想自己身边的朋友，其实大多数也没有多优秀，但为什么能成为朋友，就是接触多了就有好感了。但我们每次跟客户谈论的，都是要以能够帮助到他，能够给他好处作为一个出发点。
但不同的时间，我们的目的应该是不一样的。举例，你在跟客户介绍你们公司的独特卖点的时候，那可能会介绍你们最有优势的一个产品，这个时候只需要把产品的优势跟分析跟客户说明白就好了。但是随着沟通的推进，一定要有一次产品之外建立情感连接的对话。如果这个时候可以从这个平台上了解到客户的一些兴趣，或者客户在其他的沟通对话当中提到的一些点去展开。
比如你这是平台上发的一个你打羽毛球的一个状态更新，然后客户给你点赞了。这个时候你就可以以这一个点去跟客户聊他的体育兴趣。
当然更直接地，如果你在客户的这社交平台上面，明显有看到他在更新相关的动态，那你就更加好去切入了。所以产品的沟通，还有产品之外的沟通。这样建立起来的联系跟信任才会相对稳固。
以上便是优秀的外贸人需要做的事情有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
