外贸新手如何主动出击开发客户
外贸新手主动出击开发客户的做法如下：1、参加展会；2、通过海关数据找客户；3、通过Google、Yahoo、bing等搜索引擎开发客户。接下来小编就来给大家介绍。
外贸新手如何主动出击开发客户
1、参加展会
主动接触客户，当场拿单;或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办;如果要参加的话，一定要提前做足功课。
外贸可以来GladCC外贸内容社区下载展会名录，根据自身的实际情况筛选客户进行开发。
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2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。但是用海关数据开发客户，心态一定要摆正，海关数据里面的精准采购商，并非一开发一个准，数据多是关单、提单信息，并没有相关联系人信息，且海关数据的分析意义，也大于客户开发意义。
客户背调，查看采购批次，采购产品，采购金额，采购周期，跟哪些供应商合作了，这些供应商又分别有哪些海外客户，帮助判断客户是否匹配，客户感兴趣的产品，后期报价如何等等。
再者，海关数据源数据，都是不带联系方式的，想想也知道，这是各个国家的提单数据，同行肯定不想让你知道他的客户电话，那国外客户也不想让同行知道自己的供应商来源，会留联系方式才怪，有些还专门注册个公司来做进出口，就是防这个的，你能看到的联系方式，也多是货代的。而一些自称带联系方式的海关数据，也是对接了google资源+sns社交资源，或是通过facebook搜索名称抓取主页，或是通过linkedin搜索公司名称，抓取公司主页，提取职员列表信息及邮箱，有效是有效的，多是美国数据居多，不信大家以后接触这块的时候，可以重点看下哈
3、通过Google、Yahoo、bing等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词;
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
以上便是外贸新手如何主动出击开发客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
