外贸人如何在广交会上开发客户
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来源：格兰德
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浏览次数：324
2023-04-04 16:15:39
外贸人在广交会上开发客户的方法如下：1.准备充分；2.主动出击；3.专业沟通；4.精准报价；5.后续跟进。下面进行详细介绍。
外贸人如何在广交会上开发客户
1.准备充分
外贸人要提前了解自己的目标市场和客户需求，准备好展品、价格表、样本、名片等资料，以及一些有中国特色的小礼品。展位的布置也要精心设计，突出自己的产品特点和优势。
但外贸人也要注意，对参加广交会的客户哪怕谈的比较好，也要保持警惕，不要对方一要下大单久忘乎所以，最好用格兰德外贸平台的信用报告对客户做一个细致的调查，保护好自己的货款。
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2.主动出击
外贸人要积极主动地与参观者打招呼，介绍自己的产品，邀请客户坐下洽谈。同时，也要利用空闲时间到竞争对手的展位上转转，了解他们的情况和最新产品，为自己的营销策略做参考。
3.专业沟通
外贸人要用流利的英语或其他语言与客户沟通，认真听取客户的要求和意见，回答客户的问题，给客户留下专业和可靠的印象。手机要设成静音，避免打扰到客户。碰到不懂或听不清的时候，要礼貌地请客户重复或解释，不要不懂装懂或信口开河。
4.精准报价
外贸人要根据客户的需求和预算，给出合理和有竞争力的报价，同时也要考虑自己的利润空间和成本。报价时要把自己给客户的报价做到他们选中的样品图片上发给客户，方便客户对比和记忆。如果有必要，可以给客户一些优惠或赠送一些样品。
5.后续跟进
外贸人要及时地与客户保持联系，发送一些新的产品图片或资料，增加客户的兴趣和信任。同时，也要分类处理不同类型的客户，重点跟进那些有潜力和意向的客户，尽快促成订单成交。
以上便是外贸人如何在广交会上开发客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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