进入一家新的外贸公司如何开展工作
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来源：格兰德
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浏览次数：276
2023-10-11 16:03:51
进入一家新的外贸公司开展工作的做法有两点：01.熟悉产品；02.了解客户类型；03.确定目标市场；04.锁定同行与竞争对手；05.了解行业动态。接下来小编就来给大家介绍。
进入一家新的外贸公司如何开展工作
01.熟悉产品
用最短的时间了解产品，常规产品最好一周内，了解产品特征，工艺生产过程，公模或私模；其它产品如知识产权，服务类，金融类，文化类应在最短的时间内了解交易流程，必要的知识点。包括相关的行业英语（外语）
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02.了解客户类型
懂了产品，下一步就要知道客户是谁，我们准备卖给谁。如批发商，商超， 零售商，经销商/品牌方...等等。
03.确定目标市场
在做了一些功课，知道了公司的主要客户分类之后，那便是需要了解客户在哪里的问题，即：我们的目标市场是哪儿？美国，英国，东南亚，还是中东等等。
04.锁定同行与竞争对手
同行和竞争对手是我们学习与超越的榜样，同一产品有哪些竞争对手，同行都在卖什么，哪些是行业的领头羊，关注他们了解行业风向。知己知彼，方可胸有成竹。
简单寻找，可在谷歌搜索：产品关键词➕supplier/manufacturer china可以搜索到。其它各B站和C站，及平台也很容易找到。
05.了解行业动态
了解行业动态，跟其他客户沟通的时候能够专业的引导.. 简单了解国外市场有哪些大牌/大客户需要做SWOT分析，我们公司可以匹配什么类型的客户？具备什么条件，才能让大客户会跟自己合作？
以上便是进入一家新的外贸公司如何开展工作的介绍，希望能能帮到广大外贸人。
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