利用广交会开发客户要注意哪些问题
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来源：格兰德
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浏览次数：300
2023-04-11 16:35:07
利用广交会开发客户要的问题有5方面：第一方面.做好展前准备；第二方面.注重展会形象；第三方面.精准定位客户；第四方面.建立良好关系；第五方面.提高转化率。下面进行详细介绍。
利用广交会开发客户要注意哪些问题
第一方面.做好展前准备
展前要了解广交会的展期、展馆、展位、参展费用等基本信息，制定参展计划和预算，选择合适的产品和样品，设计专业的展台和宣传资料，安排好人员和物流等。
第二方面.注重展会形象
展会上要保持展台的整洁和有序，穿着得体和统一，态度热情和礼貌，与客户沟通时要主动和专业，避免使用俚语或方言，尊重客户的文化和习惯。
第三方面.精准定位客户
展会上要根据客户的国别、行业、需求等特点，进行有针对性的推介和展示，不要一味地追求数量而忽略质量，也不要浪费时间在无意向或无能力的客户身上。
外贸人可以提前使用格兰德外贸平台整理的往期历届广交会参展采购商名单，筛选出属于自己的潜在客户，在展会前提前进行开发工作。
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第四方面.建立良好关系
展会上要收集客户的名片和联系方式，及时跟进和回复客户的询盘和问题，保持有效的沟通和互动，表达诚意和信任，送上合适的礼品或赠品，邀请客户参加相关的活动或拜访工厂等。
第五方面.提高转化率
展后要对客户进行分类和分析，制定不同的跟进策略和方案，及时发送感谢信或报价单，提供优惠或支持，解决客户的疑虑或困难，促进订单的签订和履行。
以上便是利用广交会开发客户要注意哪些问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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