外贸获客难？也许是你不会选品！（内附选市场工具包）
对于进出口商品的国内外贸公司来说，最基本但是又最容易出错的事情是什么？是选品。选对了商品，之后的所有规划都是顺着这条路走，可以说是事半功倍；选错了商品呢？则是立即开启地狱模式。
最近发生的一件事就让我意识到了选品的重要性。
朋友在聊天间谈及他正在开发欧洲一次性产品的市场，而据我所知，此类产品最大的市场却并非欧洲，而是美国和中东。当时我隐隐认为他选择的市场不太对，但可能他对这类产品的市场一无所知，所以选择了国家更多而且看上去“高大上”的欧洲。
几个月后，朋友被这个事实狠狠“打脸”，因为他的产品在欧洲市场上极为分散，需求也有差异，要花费大量时间筛选目标客户以及细分他们需要的商品。大客户有限，小客户太杂而且成本又高，自己做二三十个客户的业绩都抵不过美国、中东市场的老业务员做三五个客户的业绩，投入与产出不成正比。累死累活，收入还没竞争对手多。
他的问题出在哪里？
在选择市场、商品之前，我的这位朋友没有做任何市场调查分析，根本没有思考，对市场和商品缺乏认知和分析，于是，结果显而易见。
所以在开发市场上，先花点时间了解一下产品，了解主要市场在哪，对产品和市场做一下分析，才能找到合适的路线。选择错市场和商品，就像在错误的路上越走越远。你越投入进错误的路线中，就离正确答案越来越远。
选择目标市场主要有两种途径：免费方式和付费方式。
1、免费方式
有产品意向之后，可以用一些外贸选品工具帮助判断这个产品是否值得去做，产品的前景怎么样？哪个国家采购量最大？下面一起看看常用的几个外贸选品网站：
（1）谷歌趋势
谷歌趋势（Google Trends）是用来寻找谷歌中搜索量较高的关键字，除此之外也可以显示特定关键字的成长趋势，这些数据可以用来帮助你去除过多的猜测，作出更有根据的判断。
打开谷歌趋势，把你想要做的产品英文名输入进去搜索，就可以看到这个词在谷歌搜索上面的热度。你可以调整时间，譬如调整为近十年这个词在谷歌上的热度，如果趋势是稳步上升的，证明这个产品的前景还可以。用grow light（植物灯）做例子演示下：
谷歌趋势不仅可以查看谷歌的搜索量，也可以查看YouTube视频的搜索量，如果你的产品适合做谷歌购物，那么也可以查看这个产品在谷歌购物的搜索量。
（2）Amazon亚马逊选品
亚马逊是一个全球购物平台，我们在选品时就可以参考亚马逊的商品趋势来确定自己想要出口的商品。就实践中而言，亚马逊可能是使用最广泛的工具了。下面还有几个细分的类目，比如说亚马逊畅销榜（Amazon bestseller）、亚马逊愿望清单（Amazon most wished for）、亚马逊礼物榜（Amazon gift ideas）、亚马逊风云榜（Amazon movers and shakers）、亚马逊新品榜（Amazon new release）等。
接下来说下这几个细分类目各自的侧重点：
①Amazon bestseller意思就是亚马逊最畅销的产品。但其实这表示这些产品已经很畅销，这个市场已经比较饱和，如果这个时候进去，肯定会被“杀”得体无完肤。个人建议还是选择那些竞争不太激烈的产品。不过我们可以分析这些最畅销产品的打法，比如说他们是怎么做营销的，是怎么回复客户的。
②Amazon most wished for意思是亚马逊愿望清单，简单来说就是把你想要购买的产品放进购物车，等着降价或者打折促销时候再买。
那么亚马逊愿望清单可以做什么呢？我觉得可以看下这款产品是否还有降价空间，如果有，那么可以考虑进入该产品的市场。
③Amazon gift ideas也就是亚马逊礼物清单。如果你是做礼品行业的话，那么这里可以看到哪些产品卖得最好。然后结合自己的产品，看看在质量、价格、功能等方面是否还能优化。如果不是礼品行业的话，那么这个类别可以暂时不考虑。
④Amazon movers & shakers是亚马逊风云榜。在这里你可以看所有产品在亚马逊的人气指数，而数据是24小时更新的。
但是这里你需要考虑一点，就是你要做长期产品还是短期产品。如果你要做短期产品，也就是季节性的产品或者爆品，那么就可以挑选爆品进行销售。简单来说就是近期什么产品火我们就卖什么。比如圣诞节之前卖圣诞礼品、疫情期间出售口罩等等。挑选爆品进行售卖，基本上我们不用担心商品会有卖不出去的问题，但是追求短期盈利的同时往往风险也比较大，这个就需要我们自行斟酌是否能规避最终的风险。
如果你要做长期产品，则可以从长期热门的市场中挑选商品。要能最终实现长期的盈利，那么肯定需要是长期热门的市场才能达到，因为长期热门的商品能够直接反映出市场的需求量大，这就能够保证我们有足够的客户与订单。比如日常消费行业（生活必需品以及日化等），人们长期都存在需求因此才能成为长期热门，有需求就会有市场。
⑤Amazon new release是亚马逊新品榜，这里可以查看亚马逊上面24小时最畅销的新品。这非常值得借鉴，因为这个榜单上的产品都具有很大的潜力，我们可以去参考下，因为这个时候布局还来得及。
（3）海关总署官网
我们可以从中国海关总署官网进行查询，可按照商品、贸易伙伴、贸易方式、收发货人注册地进行筛选查询，但这些数据为总数据，需要我们自己进行分析。
我们可以看该产品在哪个国家销售最好，或者想要出口的国家主要进口哪几类商品，从而正确选择目标市场。但如果你不擅长数据分析或希望分析更高效，也可以借助市面上的一些其他工具。
2、付费方式
（1）海关数据
在使用免费方式确认这个产品前景还可以之后，我们可以利用海关数据来定位下这个产品同行竞争者，从而分析出这个市场有没有趋近于饱和。
海关数据一般是收费的，我们可以通过反向查询的方式查询出进口这个产品的采购商以及这个采购商的供应商。
（2）选市场工具
市面上有不少选市场的工具网站、APP等，通常会提供多种维度的选品分析，帮助外贸人进行目标市场、目标商品的选择。市面上大多数选品工具都是收费的，外贸人可以按照自己的预算、需求自行选择。
当然也有免费的选品工具，比如格兰德选市场工具。点击使用选市场工具>>>>
格兰德选市场工具生成的分析报告分为三部分：
（1）市场规模
市场规模包含进/出口总体规模和全球进口商分布，我们可以凭借这些分析了解到我们的产品所出口的国家分布，帮助外贸人更好地了解产品的市场需求量。
（2）国际趋势
国际趋势包含：出口量趋势、出口金额趋势、平均价格趋势三方面，我们可以从中看到目标产品在国际市场上的采购量、采购金额及平均价格，都是以图表的形式展现给用户，非常清晰明确。
（3）国内分布
国内分布可以看到目标商品的进口/出口商省份分布，通过国内各省市的供应商分布，也就是国内竞争对手/厂家的区域分布图，可以找到进/出口量最大的省份、了解商品的地域集中特性。
这个工具包含目标产品及市场的全面分析，能够帮助我们快速确定目标市场。目前我自己用下来觉得非常不错，所以推荐给大家。
选品其实不是孤立的一件事，产品的背后对应着供应商和客户。所以我们说，选品也是选供应商和选客户。这是一件应该综合考虑的事情，选品＝选市场+选客户，这件事情非常重要。它是我们的努力方向，方向错了，努力就是浪费！
最后，外贸人的福利来了~联系在线客服回复【选市场工具包】，赠送您一份选市场工具包，包含选品详细操作步骤、使用方式及注意事项，赶快来领取吧！
