外贸企业参加展会需要考虑哪些因素

外贸企业参加展会需要考虑的因素如下：一、明确企业自身的定位；二、明确展会性质；三、评估综合展、行业展和专业展的内容。接下来小编就来给大家介绍。

外贸企业参加展会需要考虑哪些因素

一、明确企业自身的定位

首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选，评估包括——企业定位：从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，赢利模式等。

产品定位：目前的产品属于哪个档次？是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有无独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？

市场客户定位：确定企业的市场和客户标准

客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

客户应具备哪些能力：从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。

确定目标市场，区分销售模式：代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。

主要市场客户的特别要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢，锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。如果你从来没参加过专业的展会，建议首次还是去观展考察或与有经验的进出口公司、贸易公司联合参展。另外，现在很多国际专业展都办到中国来，应先参加国内举办的行业国际展会，积累经验后再去国外参展。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的广交会名录查询功能，根据目标市场、产品词以及届数找出自己的目标参展采购商。

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二、明确展会性质

确定企业、市场和产品定位后，就可以对各类展会的性质进行筛选、评估，以便做出投资回报的选择。目前展会分为国际展、国内展。有的展览范围很广，如综合展，而有的只限于某行业的专业展；有的展览注重企业形象及产品的展示，有的则侧重贸易交流；有的展会对公众、消费者开放，有的只限于专业的观众和买家。

我们作为参展商必须先对展会的性质和范围有所了解，再进行重点选择。很多出口企业尤其是中小型出口企业在选择展会中普遍存在忽略展会性质的问题。

三、评估综合展、行业展和专业展的内容

贸易展会按内容分为综合展、行业展和专业展。综合展指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型（Horizontal）展览会，如：我国的广交会、华交会、轻工业展， 都是关联行业。

行业展指展示某一行业，如：香港礼品和赠品展、科隆五金展、美国消费电子展。

专业展指某一项产品的展览会，如：视听设备展、打印设备展，锁定某一专业。

专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。现代会展业日趋专业化，同一行业可细分为更多的专业展。

建议参展商尽量选择专业展或行业展、注重展会的内容、所属行业等。如是综合展一定要选择与企业自身专业上下游产品有关联的行业。

以上便是外贸企业参加展会需要考虑哪些因素的介绍，希望能帮到广大外贸人。