谈判成交的基本策略有哪些
谈判成交的基本策略如下：首先就是一定要坚持最初的立场；第二个策略是切记不要强硬改变客户的想法和理由；第三个策略是要学会吹捧客户，就是我们常说的“拍马屁”；第四个策略是要给客户进行商量的时间和空间；第五个策略是学会拆解问题；第六.维护团队团结和信任。接下来小编就来给大家介绍一下。
谈判成交的基本策略有哪些
首先就是一定要坚持最初的立场。
在进行谈判之前相信大家有制定具有针对性的谈判计划，这就像是我们的定海神针一样是不能动的。虽然实际当中可能会出现一些突发状况导致需要我们对方案进行调整，但是一定要明确适当地做出让步调整策略都是因为要坚持最初的立场，最终的目的都是想要达成合作赚取利润。
第二个策略是切记不要强硬改变客户的想法和理由。
我们在谈判中遇到对方的拒绝是很常见的，这时候没有必要去强硬地改变他们拒绝的理由，可以从别的话题切入然后多谈几次，然后再尝试去谈被拒绝的问题。就好像在跑马场骑马一样，可以多跑几圈再回到原来的问题点。
第三个策略是要学会吹捧客户，就是我们常说的“拍马屁”。
在我们讨论价格的环节，当我们想要给客户增加一些利润高的服务或者是产品时，通常情况下客户会以价格太高为理由拒绝，这种时候就要学会穷追不舍的精神，及时利用客户的自尊心和虚荣心，适当地去吹捧他一下效果也是非常好的。
第四个策略是要给客户进行商量的时间和空间。
在实际当中经常会出现一些突发的状况或者是事前没有考虑到的问题，这时候买卖双方各自的谈判团队内部往往需要进行二次讨论，商讨下一步的谈判计划和策略。遇到这种拿捏不定的情况时我们可以看情况适当地离开一会儿，留给对方自己的商量空间，过段时间回来之后再继续询问考虑结果。
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第五个策略是学会拆解问题。
我们在谈判过程中往往是多方面进行谈判的，涉及的问题和因素都比较多，双方各自也有自己考虑的额外问题需要协商和处理。这时候学会拆解问题的重要性就体现出来了，它可以帮助我们更清晰地理解复杂的贸易问题，将一个大问题拆分为更小的子问题，也有助于我们梳理问题的逻辑关系，增加可管理性、精准度和有效性，避免盲目商讨和出现不必要的错误。
第六.维护团队团结和信任。
谈判从来都不是个人和个人的博弈，而是一群人之间的较量，所以有时候可能会有客户团队内部出现分歧和冲突的情况出现。这种时候千万不要想着去分化和瓦解客户的团队，要记住我们的目标是建立更加稳定长久的合作关系，而不是破坏客户团队的团结和信任。
万一真的到这样的情况时，首先我们要保持冷静和中立，了解客户团队中各方的关注点，促使他们达成共识和妥协，引导他们思考共同利益和长远目标，已达成双方都可以接受的协议。如果分歧和冲突真的十分严重的话，可以引入第三方来帮忙解决。
以上便是谈判成交的基本策略有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
