做外贸需要了解的要素是什么
做外贸需要了解的要素是什么：1.什么才是能出海的企业；2.出海前先回答三个问题；3.业务做开发并不是理所应当本职；4.出海不是凑热闹。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸需要了解的要素是什么
1.什么才是能出海的企业
用这个标题，不是说外贸业务口的兄弟姐妹们不努力，而是对于海外市场开发这个任务，大多数人从一开始就站错了认知起点。很多人以为外贸业务开发，尤其是B2B海外业务开发，就是找几个客户线索、投点谷歌广告、写点SEO小作文；老板则习惯把外贸业务部当成市场开发部，把销售订单成果当成海外市场开发转化的唯一指标。这种“订单即开发”的理解，掩盖了一个更大的真相：海外市场开发不是几个岗位的工作，而是企业战略的延伸，是一项系统性能力。
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2.出海前先回答三个问题
真正的海外B2B营销，必须回答三个关键问题：告诉对方你在做什么、你曾经都给谁做过、凭什么你比别人做的更好。它不仅仅是传播，而是要基于用户洞察、产品定义、客群定位、内容表达与市场转化形成一套完整逻辑。遗憾的是，很多企业的外贸负责人只学战术，不懂战略；只会操作工具，却没有认知框架，最后陷入“忙而无效”的执行循环。
3.业务做开发并不是理所应当本职
归根结底，我之所以说有八成的外贸业务不及格，是因为不及格的不是人，而是超过八成的外贸业务从业者，对海外市场开发尤其是B2B开发这个体系的误解。注意，我在这里讲到的是海外开发，而不是产品交付，这是两个体系的问题，也许你在企业里这两件事你都在干，也干得非常不错，但这当真是两个体系的建设但是有深度关联的两个体系。
4.出海不是凑热闹
企业要出海，我们首先先要建立一个共识：企业出海真正落地的指标，不是凑热闹的热衷于参加各种展会活动，而是经过冷静的判断力拆解出来和对目标客户的狙击能力；这不是哪一个人或者哪一个部门的职责，而是企业核心竞争力的呈现方式。辨别一个企业出海是否已经落地的边界、价值与方法，是走出“无效出海”的第一步。
以上便是做外贸需要了解的要素是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
