海关数据怎么找客户-高效开发客户的四个技巧
利用海关数据可以找客户吗？答案是当然的，通过海关数据，外贸企业可以分析目标市场、洞察行业趋势、监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
很多外贸人之所以觉得海关数据作用不大，是没用对方法。想要用海关数据高效开发客户，得用正确的方法去使用。
一、明确自身需求
首先，在通过海关数据找客户时，我们心里要清楚：
客户属于哪个行业？是专门做这一行还是涉猎众多？
客户采购过哪些相关产品？采购数量是多少？采购周期是多长？能接受什么价格？
这款产品在目标市场的均价是多少？客户经济状况如何？未来有多大潜力？
……
这一系列问题搞清楚了，我们就会明白自己想要找什么样的客户，海关数据中有哪些客户符合自己的要求。
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二、通过技巧开发客户
不少外贸人用海关数据开发客户，都是直接按产品搜索，找到联系方式直接发邮件，但这种开发方式运气成分太多，很有可能客户对我们的产品并没有需求。
那么，使用海关数据开发客户时有什么技巧？接下来，我们教大家怎么高效开发客户。
1、直接查询，筛选目标客户
海关数据是非常庞杂的，直接查询时应该利用一些搜索条件筛选出相对更精准的数据，这样可以精准确认目标客户，从而把主要精力放在目标客户身上，达到事半功倍的效果。
2、同行查询，分析竞品出口情况
我们可以在海关数据中输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。
3、反向查询，从出口数据追寻采购商
由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放海关数据详情的，没有详情可能就无法获取到联系方式等重要信息。那么，如果外贸人想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？可以利用反查法。
如果你想开发德国、法国的客户，已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口，你可以利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据，反向查询到欧盟国家的采购公司，这些公司同样也是潜在的优质客户。
4、类比查询，开拓海外市场
从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单。如果客户暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。
这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。事实上，我们的产品除了对接常规的采购商，也可以对一些国外的零售店、分销商进行推销，多层次、多方面开发海外客户。
最后，海关数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，但数据分析及利用确实有难度，格兰德基于此，为外贸人开发了找客户产品，运用自身15年的数据处理分析能力，为大家提供直接可用的采购商报告，海外获客不再难。
