厦门瑞银进出口有限公司外贸业务员王主南：
“我们公司多年深耕喷码机配件，但客户开发过度依赖广撒网开发渠道，需要处理大量无效线索，开发效率低。
后来我尝试通过真实贸易数据精准锁定采购商，挖掘出48家意向客户，转化长期客户12家，累计成交金额超过180万。
格兰德查全球实实在在带动了我的业绩增长。”
客户背景
厦门瑞银进出口有限公司是一家专注喷码机配件出口的专业服务商，
产品覆盖耗材、零部件全品类，市场遍及东南亚、中东、非洲、欧洲、南美。
由于品类高度垂直，客户精准匹配难度大。
此前主要依赖展会和企业黄页开发客户，大量时间被无效线索消耗，邮件回复率持续走低，拓新效率严重制约了业务增长。
使用格兰德查全球的成果
挖掘精准意向客户 48 家：覆盖东南亚、中东、非洲、欧洲、南美等核心市场；
转化长期合作客户 12 家：涵盖设备贸易商、包装生产厂、专业喷码设备维修商；
累计成交金额超 180 万元：客户匹配度、沟通效率远高于传统开发渠道。
厦门瑞银如何开发客户？
第一步：关键词圈定客户池
王主南通过使用格兰德【搜索引擎获客】功能，以“喷码设备”、“工业标识配件”等细分产品关键词，
叠加目标国家，快速锁定海外贸易商、包装工厂、设备维修服务商。
一键过滤无效零散线索，省去大半人工筛选时间。
第二步：海关数据“反向”裂变客户
通过格兰德【海关数据】调取同行报关完整交易记录，获取采购商采购品类、采购频次、合作供应商等关键信息。
反向检索采购商全部进口记录，批量导出供应商名单。
从一个精准客户，裂变挖掘同赛道多个潜在采购商。
第三步：客户画像定制方案
根据格兰德【海关数据】完整的采购数据，
通过采购商品描述、采购频次、供货记录、供应商信息等，区分企业类型（批发商、维修服务商、终端生产工厂），
针对性定制报价、备货方案和开发话术。
第四步：竞品客户定向挖掘
王主南抓取了同行海外长期合作买家，
结合公司现货充足、全品类配套、高性价比、专属技术售后四大差异化优势精准开发，撬动有置换需求的高需求采购商。
第五步：企业邮箱精准触达
依托格兰德企业邮箱资源，基于客户采购记录分析痛点需求，发送定制化开发邮件。
有了客户的采购记录、企业背景支撑，开发信不再是千篇一律的模板，
而是和客户相对平等的沟通，客户触达率与邮件回复率显著提升。
在外贸领域，产品力是核心竞争力，而精准的获客能力，是让好产品走向世界的关键驱动。
如果你也遇到“客户开发效率低、匹配度差”的业务瓶颈，
不妨试试这套精准挖掘采购商五步法，让真实数据替你打开目标市场。
格兰德查全球
提供海外市场分析、海关数据查询和全球企业背调三大核心功能，
拥有全球6亿+企业动态数据库，20亿笔海关数据，覆盖230个国家和地区，
数据覆盖广，精度高，更新快，帮助企业精准锁定目标市场，高效开发优质客户。
格兰德，让全球生意更成功。
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