海外客户来访需要准备的商务洽谈工作有哪些
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来源：格兰德
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浏览次数：229
2024-06-04 16:40:34
海外客户来访需要准备的商务洽谈工作如下：1、 介绍工作；2、 了解客户；3、 参观展厅；4、 产品洽谈；5、 参观公司；6、 后续工作准备。接下来小编就来给大家介绍一下。
海外客户来访需要准备的商务洽谈工作有哪些
1、 介绍工作
人员介绍，老熟人寒暄；公司PPT讲解，介绍公司历史、产品、特点、服务等；目录及相关资料分发。
2、 了解客户
客户类型是零售商、批发商、还是品牌商等；了解客户的市场定位，看看是否相符；了解客户的经验历史、行业地位、本行业采购体量以及其他周边行业采购内容；可以的话再了解一下客户还有向其他哪些同行采购。
3、 参观展厅
让客户了解企业的产品品类、风格、系列等，通常客户会进行样品选择、顺便做好推荐。
4、 产品洽谈
首先讨论客户的设计品，对应设计要求一一介绍描述，如有设计缺陷或者优化空间的，传递给客人；接下来根据客户风格和购买习惯推介企业自己设计开发的产品，做好阐述讲解，报出价格。
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5、 参观公司
对于新客，通常会对公司进行参观了解，在带客参观的时候，先做公司文化介绍、相关认证、取得的专利、相关资质的参观；接下来带客户参观工厂产品工艺流程，介绍设备和特点等；品质流程也是参观的重要内容，从来料到制程到成品到出库，整个流程的品质过程向客户做好介绍；介绍自己的特点、优势和与众不同。
6、 后续工作准备
跟客户核对Meeting内容，复核相关问题都有做好笔记；及时做好内部相关部门工作沟通、协调；来访内容的落实、跟进和反馈。
以上便是海外客户来访需要准备的商务洽谈工作有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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