出国拜访客户的过程工作有哪些
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来源：格兰德
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2024-06-04 16:41:04
出国拜访客户的过程工作如下：1、 做好客户攻略；2、 做好商务洽谈；3、 做好会议记录；4、 做好邮件致谢。本次小编就来给大家介绍一下。
出国拜访客户的过程工作有哪些
1、 做好客户攻略
需要了解客户公司情况，相关接待人员关系、背景、在公司话语权；与客户确定拜访具体时间；如果不是自己租车开的，离客户公司比较近的话，通常客户会来酒店或者车站（机场）接送；如果是就餐时间，客人通常还会准备餐食，或者有些熟客会在晚上安排宴请，所以需要预留这些时间。
2、 做好商务洽谈
如果是老客户，则先对现有业务做个简单总结，然后对进行中的开发进行探讨，最后再深度交流一下未来的潜在机会；如果是还没有开启业务的客户，则需要了解一下客户顾虑，传递一下自身实力给客户保障，争取早日下单。
3、 做好会议记录
对所有洽谈的内容做好记录，洽谈过程尽量合影留念或备用；在参观客人公司的时候，在获得允许的情况下拍照留念或备用。在做会议记录和访问记录的时候，特别强调的就是要做好分析和总结，以便提升、改进。
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4、 做好邮件致谢
尽量在拜访的当晚，发出接待致谢信，附上相关交流会议记录以及洽谈过程的合影。
以上便是出国拜访客户的过程工作有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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