医药企业信用风险管理
医药行业是世界贸易增长最快的朝阳产业，本文主要内容有：1、我国医药企业经营情况；2、医药企业信用管理情况；3、医药企业信用风险管理措施。
一、我国医药企业经营情况
医药行业分为医药生产企业（即医药工业企业）和医药批发、连锁零售企业（即医药流通企业）。医药工业企业的药品销售必须进行各省的省标和基药标招标，只有中标的企业才能在当地医院和基层医疗机构中销售中标的品种，这是药品销售的主要模式，未中标的品种只能在药店、私人门诊销售。由于竞争激烈，医药企业为了扩大销售会加大赊销力度，应收账款是整个医药行业普遍存在的问题，医院、医药流通企业应收账款比例大，回款周期长。应收账款周转率高的药品生产企业，资金周转速度就快，企业营运能力就强。企业的应收账款已成为医药经济发展的瓶颈和难点问题。医药流通业自改革开放以来发生了巨大变化，企业数量多，行业集中度低，发展参差不齐。我国医药流通商业销售药品的利润率逐年下降，基本只能赚取配送费用，医药配送进入“微利时代”。医药流通企业要想发展，必须提高经营规模、服务水平及盈利能力。另外，随着新医改方案特别是针对医药流通行业针对性政策的逐步实施，行业集中度将提升，药品配送准入门槛也将提高。新版 GSP的实施给一些中小企业带来巨大的资金、成本压力。新版 GSP的实施对医药流通企业来讲也是机遇和挑战并存。
二、医药企业信用管理情况
国内医药流通企业的下游客户主要是小的商业企业、医院、连锁及零售终端，应收账款的回款周期长，医院平均回款时间为 3-6 个月，二、三级分销商平均回款时间 1-2 个月，药店平均回款时间 1-2 个月，回款的结算方式普遍是银行承兑汇票，恶性拖欠现象时有发生。国内部分外资医药企业、合资医药企业和极少部分国有医药企业已经设有单独的信用风险控制部门来行使企业信用管理职能，例如：阿斯利康、国药控股、华润医药、广州市医药这些大的医药流通企业都已经设有单独的信用管理部门，企业在应收账款管理方面取得了较好的效果。但大部门中小医药企业的信用管理职责仍不明确。
三、医药企业信用风险管理措施
1、制定信用政策
信用政策包括信用标准、信用条件、信用额度。所谓信用标准，是指客户获得企业的交易信用所具备的条件，如果客户达不到信用标准，就不能享用企业的信用优惠。企业对客户进行评价等级。企业要考虑具体的信用条件，主要包括信用期限、折扣期限、现金折扣。一般来说延长信用期限可以在一定程度上扩大销售量，但一旦过度延长，所得的利润就会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。企业必须慎重研究确定出合适的信用期。建立恰当的信用额度可以有效防止因为过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。
2、建立专门的信用部门
医药企业存在应收账款周期长的特点，企业应建立专门的信用部门，对应收账款进行管理。信用部门可主要负责交易前的客户调查工作、客户信用档案管理工作。信用管理部门需要与公司的财务部、法律部协调合作。
3、重视信用调查，加强客户管理
企业要深入了解交易对象的资信情况和还款能力，必要时可向第三方征信机构购买企业信用报告。企业信用报告主要内容有企业基本信息、财务信息、信用信息、司法信息等。客户资信调查后，可建立客户信用档案，定期对客户信用情况进行评估，并实时关注客户信用风险信息，例如客户本身经营情况变化、是否行政违法行为、近期是否按时回款等等，从还款能力和还款意愿两方面出发，关注客户变化，及时调整应对策略。
