客户说价格太高了怎么办
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来源：格兰德
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2023-08-11 16:15:23
很多时候，我们遇到客户说价格太高，往往是对方的释放的要求降价的信号，本次，小编就来给大家介绍下客户说价格太高了怎么办。
客户说价格太高了怎么办
首先，我们要自查“高价”的原因，比如报价是否正确，报价方式和报价策略是否具有行业针对性。
一般来说，有效的报价是让客户觉得物有所值的报价，而次优的报价可以避免让客户觉得产品太贵而产生抵触情绪。
一般认为，合适的价格是根据客户的产品定位、市场情况和谈判条件确定的。合适的报价应该具备以下特点：
1、报价金额最好不要是整数，可以带小数点。如11.5元/个，但又不能太零散，如11.536元/个。
2、预留议价空间，一般建议有15%-20%的弹性。
3、合适的价格一定要有充分的条件让顾客明白。此外，我们还需要巧妙地向客户传达产品所蕴含的价值，让客户知道物有所值。
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例如：
1.我们都选择优质原材料，不同于其他供应商使用的普通材料。
2、我们采用高精度的自动化生产设备，最大限度的保证了产品优良的做工和稳定的性能。
3、我们的生产技术更先进，生产经验更丰富，软硬件更值得信赖。
4.我们的产品在无尘车间生产，最大限度保证产品卫生。
最后，在价格优惠的沟通中，我们有两个机会可以选择进行价格优惠
1.不降级就会失去客户
2.降价就能赢得客户
“出鞘的剑才是最锋利的。”随便降价，随便拔剑，也是这个道理。要么客户太容易看到我们的底牌，要么客户会认为降价太容易了。
以上便是客户说价格太高了怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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