外贸从业者通过哪些渠道找客户
本次我们另辟蹊径，给大家介绍一下比较另类的找客户方法，一般来说有这些：通过替代品开发客户；通过互补产品开发客户；通过相关产品开发客户；通过竞争对手开发客户。
外贸从业者通过哪些渠道找客户
1、通过替代品开发客户
替代品是指两种商品在满足消费者同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果自身有优势，不妨横向衍生，寻找替代品对应市场。
以产品为导向，扩大客户群体。比如，小A公司主营“美术生工具箱”，但实际上，其与化妆品收纳箱具有相同功效，并且更能装，更便携，也更便宜。当同行还在搜索“文具”寻找客户的时候，你可以试试水，看看化妆品收纳市场如何？
以客户为导向，扩大产品范围。比如，小D有个客户要300件铁件，配件是铜块CNC铣件，目标价不到200人民币，根本找不到工厂。小D询问客户用途后，自购材料，分流程加工，并建议客户将铜块铣件替换为铝合金型材加工，表面再做硬质氧化。最终质量过关，客户很满意，小D单件利润也提升到100元。
2、通过互补产品开发客户
互补产品需要与另一种商品一起消费，才能满足消费者，比如录音机和磁带。互补品的客户是同一批人，且彼此并不存在竞争关系，这奠定了合作共赢的基础。
可以将互补品经销商发展成你的代理商。对方掌握一手渠道与客户信息，你提供产品与优秀的价格。他在卖自己产品的时候，捎带卖你的产品，一个赚差价，一个有销路。
外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自身的产品以及业务板块选择合适的产品使用。
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3、通过相关产品开发客户
这条策略对于工贸一体企业极为重要，简单来说，如果产品的原料工艺相差无几，那么可以调整产业布局，开发新客户。
4、通过竞争对手开发客户
这条老生常谈，但在实际应用中常常被忘记，如果你比竞争对手更有优势，那大胆去挖墙脚。竞争对手的客户库就是你的精准营销目标库。
以上便是外贸从业者通过哪些渠道找客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
