外贸人为什么要出国拜访客户
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来源：格兰德
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浏览次数：212
2024-01-08 16:00:14
对于外贸人来说，既然从事了外贸这个行业，就应该在条件允许的情况下，定期出国拜访客户。但现阶段，有一些刚入行的外贸人不了解这项操作的重要性，本次，小编就来给大家介绍下外贸人为什么要出国拜访客户。
外贸人为什么要出国拜访客户
一般来说，我们出国拜访客户的原因，都在客户那边：
第一.选择合适的工厂困难
中国的工厂众多，竞争激烈，使得客户难以找到合适的合作伙伴，同时也难以深入了解公司的真实情况。
第二.产品选择困难
市场上的产品种类繁多，让客户难以作出选择。
第三.对中国产品质量的疑虑
仅凭电话、邮件或网站，客户无法直接接触产品，因此对产品质量存有疑虑，尤其是对于新成立的中国公司。
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第四.谈判周期过长
由于客户经常放假或不回邮件，从发送邮件到下订单可能需要半年时间，之后可能还会失去联系。
第五.市场方向不明确
产品研发和设计团队往往不了解市场需求，难以确定产品方向。
第六.建立长期合作关系
和中国一样，国外也重视人际网络。见面后建立的友谊往往有利于成为长期的合作伙伴。
第七.客户投诉处理困难
通过邮件或电话很难清楚地了解客户的投诉，面对面交流则可以更清晰地理解问题。
第八.新产品推广和风险管理
推广新产品时，获取市场反馈往往存在延迟，增加了风险。
以上便是外贸人为什么要出国拜访客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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