做外贸如何让老客户继续下单
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来源：格兰德
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浏览次数：313
2023-09-11 16:03:59
让老客户继续下单的方法有三：第一.询问客户最近是否有新的project；第二.主动推荐不同类型，但有上下关联度的产品；第三.具体情况具体分析。下面就由小编来给大家介绍。
做外贸如何让老客户继续下单
第一.询问客户最近是否有新的project
这样可以判断我们是否可以帮到他，帮他寻找新产品
可以通过格兰德外贸平台背调网站找出对方的关键决策人，与其沟通了解客户有无其他类型产品的需求，可能目前这类产品不是你们公司生产或代销的，但客户的需求动向，有时也是自己公司生产动向的指引。
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第二.主动推荐不同类型，但有上下关联度的产品
甚至是一些产品的趋势和动态，让客户预先采购下单
也可以通过格兰德的海关数据，时时了解掌握老客户的采购动向。
包括老客户有无采购不同类型的产品；有无向别的供货商采购同类产品；有无向别的国家采购产品；有无改变了采购周期；有无增加或减少采购量等
第三.具体情况具体分析
对于采购不同类产品：
可以向客户说明我们也可以提供产品并保证质量
对于向别家采购同类产品：
可以给与适当的折扣、促销活动或发货周期缩短，把客户下单量增大或拉回老客户下单
向别国采购同类产品：
可以向客户说明质量、版式设计等的升级更新，也激励自身产品的不断优化改进，把客户拉回采购。
客户采购周期的改变：可以适当时候发给客户产品信息，告知原材料行情，因为这跟产品的构成成本相关，也关联着产品未来的销售，引起客户的关注，与客人保持着不中断的关系。
以上便是做外贸如何让老客户继续下单的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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