跟进外贸客户的套路是什么
跟进外贸客户的套路一般有三种：建立足够的信任基础；让利益不如让态度；没推荐过的都是新的。小编接下来给大家进行介绍。
跟进外贸客户的套路是什么
套路一：建立足够的信任基础
我们做销售的，其实和大街上那些做推销的性质是差不多的，都是把自己的产品或者服务推销出去，那么我们和他们本质的区别在哪呢？我们能够和客户时时沟通，建立如朋友般的信任，但是那些大街上推销的人，都是一些陌生人，说不上两句话就想让人买你的产品？几率很低，特别的低！大部分的人根本就不会搭理这些做推销的，相信你自己遇到这样的推销基本上也都是不搭理的状态。
所以说，信任基础对于买卖来说很重要，特别是对于我们外贸这种大宗的贸易，更是需要有足够的信任基础，你想想，客户需要向你这个没见过面的人打钱，是不是需要有足够的信任？
那么怎么建立足够的信任呢？
首先就是要主动跟客户聊天，你不跟客户主动，客户是不会主动找你的，特别是他暂时没什么需求的时候，不会无缘无故来找你聊天，日常生活中就需要你去主动联系他，跟他聊不仅仅是产品上面的事情，很多时候可以多聊聊一些私密的事情，偶尔吐槽一下你的老板之类的，这样才会让客户感觉到你很真实，更容易建立起一些信任。
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套路二：利益第一，让利益不如让态度
这个事情其实说过很多遍了，客户死纠结着价格不放的时候，很多时候其实客户并不是非要你这点利益不可，当然也有就是放不下价格的，但是大多数只是想多占点便宜，其实就是想看到你让利的举动，看到你的诚心，看到你对他的重视，这个时候不管能不能让价格，你都需要先把态度软下来，不要死杠，能不能把价格让下来先不管，态度上要先让下来，就算非要降价不可，价格上失去的利益可以在别的地方找回来。
数量、货期、运费等等方面都可以跟客户谈起来，要能够做到让客户心里舒服了，但是又不会失去太多利益，才是最佳的状态。
套路三：没推荐过的都是新的
有些人在跟客户推荐产品的时候都是推荐最新的产品，当然，主推新品肯定没错，但是也可以介绍一些以前的产品给客户，对于客户来说，这些老的产品也有可能是他没有接触过的，也会感兴趣。
对于客户来说，你整个公司对于他都是陌生的，更不要说产品，所以介绍产品的时候不要局限于新品，很多老产品一样值得介绍，买卖就是利益，只要是赚钱的、有利益的产品，客户是愿意买单的，相对来说，以前的产品你还可以出更低的价格，对于客户来说吸引力更大。
还有就是介绍产品的时候一定要描述重点细节，对于客户来说，不仅仅是一个大概的全貌吸引人，他们往往更在乎一些细节上的东西。
以上便是跟进外贸客户的套路是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
