参加广交会常见的问题有哪些

参加广交会常见的问题如下：1.买家只瞄一眼，没进来怎么办；2.如何判断客户真实意向；3.展会现场采取什么报价策略；4.买家的问题答不上，怎么办；5.外语口语不好怎么办；6.怎么记住重要的买家。下面小编就来给大家进行介绍。

参加广交会常见的问题有哪些

1.买家只瞄一眼，没进来怎么办？

当潜在客户经过你的展位时，你只有短短3-5秒钟的时间来吸引他们的眼球。有时候你以为的热情招呼可能会让买家吓得立刻想逃，或者你坐在展位里拿着手机偶尔抬一抬头，或者你跟同事们聚在一起聊天，那你很可能任何机会都得不到。

你应该做的是：站立面对通道，保持微笑，充满自信，姿态放松，不要面无表情、露出疲态或愁眉苦脸。在买家经过通道望向你的展位，视线有停留时，你可以判断一下他的国籍，尽量用他的母语或者英语问一句“你好”，如果他稍有回应，则可以补一句“请进来看看我们的新产品吧”，足以让他感觉到受重视，并愿意进来看看。

如果展会人少效果差，不妨走出展位，带上宣传单页或展板，四处溜达打打游击战，咖啡厅、吸烟处等买家聚集停留的地方都可以利用起来。

外贸人也可以来GladCC外贸内容社区的文库版块，下载最新的广交会参展商名单，根据上述客户基本信息筛选出目标客户，之后利用联系方式进行跟进。

https://www.gladcc.com/document?shareCode=CWCTT

2.如何判断客户真实意向？

判断买家真实性，首先从接过名片开始：名片的质量，名片上的Logo与制服或箱包上的是否一致,来自哪个国家、城市，电话和传真号码是否合用，有没有自己独立的网站，E-mail 是否是免费信箱，是零售商、批发商还是进口商等。

其次，可从买家的穿着和提问的专业度来进一步判断。但是如果买家对某个细节或专业工艺特别感兴趣，喜欢盘问细节，问很专业的敏感问题，凡是涉及公司的价格体系、折扣体系、运作方式、促销手段、专利技术等问题时那就要小心啦，你可能碰见了套价的同行。对于有怀疑的不妨运用反问形式询问对方：“一般我们的买家很少关注这些，请问您了解这些对您的业务有什么好处呢？”

3.展会现场采取什么报价策略？

展会第一天，都被买家称为“询价日”。展会上同行众多，如果买家对你的报价不满意，可能根本就没有进一步沟通的机会了。所以我们在报价前要做好功课，做好市场跟踪调研，清楚地知道同行的报价，设法统计出同行的平均价作为首日报价策略。

首日报过价后或派送资料后记住“熟面孔”，当天下午或第二天再光顾时，一定要重点突破。在展前，一定要完成产品报价单，业务员要背熟产品报价和MOQ。找老板最终确认价格这种事，一定是谈的很深入，做最后促单的一种手段。不可在买家询价时临时查看或向同事咨询，这会给买家留下很不专业的印象。展会现场如果条件许可，可以带一台打印机，方便为客人即时制作报价单。

4.买家的问题答不上，怎么办？

买家最不能容忍的就是业务员不专业，毕竟他在展馆里的时间也有限，如果你这也不知道，那也要请示老板，买家可能很快就丧失了对你的信心。

所以在展前，一定要用英文背熟本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等，充分准备应对买家的问题，进行大量的情景模拟对练，能够保证脱口而出。

5.外语口语不好怎么办？

建议口语不好的朋友们在展前突击的时候，多整理一些英文版的展会常用对话以及产品相关信息、专用术语，一定要背的滚瓜烂熟，然后与同事互相提问，模拟展会现场。

参展时不要怯于说，听不懂时一定要反复问，直到弄懂为止。实在听不懂，也可以让买家写下来，手机里装好翻译APP，随时翻译。

最大程度的利用肢体语言，哪怕单个单词或词组的与老外沟通，只要TA搞明白你的意思了，目的也就算是达到了。

6.怎么记住重要的买家？

好记性不如烂笔头。展会上每天人流量很大，对于询价或者有意向的客户很难一一记住。在洽谈时，准备好笔记本或录音笔，重要的地方用笔写下来（比如客户询问的具体产品和技术等），不要太相信自己的脑子。在客户离开展位后，立刻在洽谈表上做必要的记录。

对于高潜客户，主动邀请拍照留念，并将照片编号记录在客户名片或洽谈表上，以对应客户，或将客户名片与意向样品拍照记录。对于展期内多次拜访展位的买家，一定要充分重视，基本是高潜客人跑不了，回去之后一定要重点跟进。另外提醒一点，不要怠慢前来展位参观的老客人。

以上便是参加广交会常见的问题有哪些的介绍，希望能帮到广大