国外客户不愿意下单的原因
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来源：格兰德
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2023-07-27 16:12:30
对于从事外贸行业的外贸人来说，客户迟迟不下单是一个很让人头疼的问题，对此，我们需要精准分析，找出对方不下单的原因，从而解决，本次，小编就来给大家介绍下国外客户不愿意下单的原因。
国外客户不愿意下单的原因
原因1:
你的客户是什么类型，你可知道客户分为终端客户/渠道客户/贸易商行客户/囤货行客户？你需要了解客户的类型，以便制定不同的工作方案
原因2:
客户之所以不愿意跟你采购，可能是因为你并不了解客户的真实需求点，到底在哪里。表面看起来这个客户和你非常匹配，也是按照行业关键词抓取出的客户。但是这个客户的问题在于他所需要的东西和你能提供的东西总是有一点点距离，要么是规模问题，要么是付款方式问题，要么是交货期问题，要么是加工精度问题，好不容易发现这个客户有你完全可以提供的产品，他却已经和其他供应商稳定采购了。
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原因3:
客户他到底是价格导向还是质量导向？新的客户他最关心的点是价格还是质量还是交货期还是付款方式？搞不清楚客户的关注点，是无法打动客户的。
原因4:
哪怕你确定了这是一个高度匹配的客户，同时也是一个非常有潜力的终端客户，而且也知道了客户最关心的点所在，你仍然有可能得不到客户的订单，因为你无法替代客户现有的供应商。
原因5:
客户从一开始就没有打算给你机会，他只是把你当作一个免费的咨询台在使用，他只是在向你不断地索取市场价格信息，拿你的价格去和他的固定供应商压价。只要在于他不信任你。
以上便是国外客户不愿意下单的原因的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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