外贸里的法则有哪些
外贸里的法则有如下这些：第一：狮子大开口法则；第二：大买家鼓励法则；第三：模糊价格法则。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸里的法则有哪些
第一：狮子大开口法则
可能很多人看这个标题很迷惑：“狮子大开口”不会直接吓跑客户吗？
但实际上我这里说的大开口并不是在说价格，而是指数量、包装这些可以影响价格的要素。
比如你承诺对方：我可以给出低于市场 30% 的价格，并且保证质量，但你必须一次性下 50 尺高柜的数量。
这时候对方下意识的反应很有可能就是：这太多了，根本不可能。
不用担心，你完全可以继续谈判，因为你已经为“价格”争取到了一个更好的机会，后面假装“退步妥协”，也让客户可以有“赢”的感觉。
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第二：大买家鼓励法则
如果有跟大买家合作的经历，千万不要浪费这份免费的“信用背书”，因为没有比这效果更好的广告了。
除了向客户透露其他知名大买家给你下过类似订单的同时，还可以再增加一些小技巧：
你可以告诉客户，某大买家不久前刚刚下了很大数量的订单，如果你有兴趣，就和大买家的货一同生产，并且能拿到相同的价格和质量。
这样的技巧依然是在给客户“占到便宜”的感觉——自己的小订单却可以享受和大买家同等的价格、质量。
当然，对方要是依然有疑虑，就再详细发一些图片，包括大买家的销售包装，都是逼单手段。
另外，也有学员提出，担心客户会真的去调查你说的是否真实：
这样的担心不是没有道理，所以这其中就涉及到一个“度”的问题，对此我也总结一点：基本真实，适当注水。
比方说，大买手曾给你们下过 2000pcs ，而他们全年的采购量大概在 5000pcs ；
这时候你夸大 50% ，虚报成 3000pcs 是没问题的，客户也无从查起的。
但你要是一开口就说 10000pcs ，就是非常明显和拙劣的谎言了。
第三：模糊价格法则
这个法则也是我价格谈判的关键战略之一。
虽然名字叫“模糊”，但事实上并不是真的模糊，反而要求你把价格报得无比清晰具体，从而展现出你的专业性与差异化。
“模糊”则是你对手的状态，让他完全跟不上你的脚步。
以上便是外贸里的法则有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
