抓住哈萨克斯坦，就是抓住了中亚市场的战略中心。
作为中亚第一大经济体、欧亚经济联盟核心成员，哈萨克斯坦正处在工业化与城市化的高速上升通道。
它的进口需求由工业升级和基建扩张进行驱动，是结构性的、可持续的，而非昙花一现的消费热潮。
更难得的是，中哈两国战略全面对接，合作进入最佳时期。“一带一路”共建和中欧班列打通，多重红利叠加，值得每一个外贸人关注。
本文系统梳理了哈萨克斯坦贸易指南，从产品机会、开发渠道、贸易风险等维度深入分析哈萨克斯坦外贸机会。
01 市场概况
1、中哈双边贸易情况
中哈贸易正处于“量价齐升，结构优化”的黄金发展期。
2026年一季度贸易额达132亿美元，同比大增46.6%；前五个月累计已达220亿美元，同比增长27%，全年有望突破500亿美元。
两国已明确提出将双边贸易额提升至1000亿美元的目标。为实现这一目标，双方正在加速推进2027~2030年经贸合作规划，从规模扩张向技术深化、生产本地化、产业链共建转型。
中国累计对哈直接投资已超过300亿美元。目前超过8500家中资企业在哈萨克斯坦运营，投资合作继续推进。
农产品贸易是近年来增长最快的板块之一。2026年第一季度，双边农业贸易规模达6.97亿美元，同比暴涨61.7%。
2、国家情况概览
02 主要产品机会及准入门槛
1. 工程机械和施工设备
机械设备是哈萨克斯坦进口的绝对主力。
中国挖掘机在中亚市场占有率已接近80%，装载机市场超过90%。
此外，2026年1~5月，机械设备、仪器仪表类产品进口额达113.88亿美元，占进口总额的43.8%。随着哈萨克斯坦“城市化2.0”计划推进、矿山开发和路桥建设持续扩张，工程机械需求旺盛。
热销产品包括挖掘机、装载机、推土机、起重机、混凝土搅拌设备、电力能源设备（发电机组、变压器）等。
2. 商用车及汽车配件
2026年前3月，中国对哈运输设备（87章）出口达7.94亿美元，同比增长45.74%；铁路机车（86章）出口更是暴增976.24%。
新能源车领域政策变化尤为值得关注。
自2026年1月22日起，哈萨克斯坦对增程式电动车（EREV/串联式混动）实施进口零关税，仅需缴纳16%增值税。
除整车出口之外，汽车零部件同样空间可观，中国配件在哈市场份额已达35%。
3. 工业设备制造与配套装备
制造业是哈萨克斯坦增长最快的板块之一。
2026年上半年制造业产值达16.2万亿坚戈，同比增长9.8%。
工业设备、生产线配套、自动化设备等需求持续释放。
4. 建材五金
哈萨克斯坦正处于城市化与基建高速发展期，每年基建投入超300亿美元，2026年已启动600万套住房改造计划。
本土建材产业仍处于初级阶段，90%的保温材料、85%的装饰建材和80%的卫浴设备依赖进口。中国瓷砖在哈市场占有率已超过65%。
中哈已实现71类建材产品标准互认，56类建材享零关税。
随着基建持续推进，门窗五金、防水材料、节能保温材料、装饰建材等品类的需求将持续释放。
5. 农机与农产品加工设备
哈萨克斯坦高端农机70%依赖进口，畜牧设备、农资缺口大。
2026年前4个月，阿拜州与中国贸易额达9.52亿美元，同比增长43%，农业合作是重要驱动力。
粮食处理、油脂加工、畜禽养殖全链条设备均有明确需求。
6. 化工橡塑及包装材料
化工、橡胶及塑料产品进口额42.42亿美元，占进口总额16.3%。
中亚地区化学品进口中，中国占30~40%的份额。随着制造业扩张，工业化学品、包装材料需求持续上升。
7. 家电和3C电子产品
随着居民收入持续提升，智能家电与3C电子产品的消费需求快速增长。2025年，哈萨克斯坦主要家用电器类别进口总额超过9.2亿美元。
中国家电对哈出口增长42.3%，达11.3亿美元。
需特别注意的是，产品须配备俄语界面和说明书，电压适配（220V）也是基本要求。
8. 医疗设备和器械
哈萨克斯坦医疗市场规模超52亿美元、年增速超10%，90%的医疗设备依赖进口。
2026年医疗器械市场规模预计突破11亿美元。
影像诊断设备、心血管介入器械、实验室设备及常规耗材需求旺盛。
公立招标是核心采购方式，中国产品凭借高性价比和快速交付优势，已成为哈国采购首选。
03 市场准入门槛及关税政策
1、准入门槛
1）强制性认证
EAC认证是绝大多数产品进入哈萨克斯坦的强制性准入条件，“一次认证，五国通用”。
EAC合格证书（CoC）适用于防爆设备、医疗器械等高风险产品，需样品测试+工厂审核；EAC符合性声明（DoC）适用于中低风险产品（如部分灯具、家电）
2）进口限制与临时禁令
部分商品须提前申领进口许可证（药品、医疗器械等）。
2026年5月31日起，哈对波特兰水泥、石膏板、浮法玻璃等部分建筑材料实施6个月进口禁令。此外，哈计划自8月1日起暂停苹果进口、拟禁止小麦进口6个月等临时性措施频出，出口前须实时核查最新禁令清单。
3）海关监管升级
“灰色清关”空间已基本归零，合规是唯一出路。
2026年3月起，哈海关实施统一原产地规则，享受关税优惠的货物须接受全链条核验；清关后监管大幅强化，放行后仍可追溯处罚；车辆进口必须提交EAC认证正本原件，副本/扫描件不再被认可。
2、关税政策
哈萨克斯坦作为欧亚经济联盟（EAEU）成员国，进口关税实行双重体系并行，哈本国WTO承诺关税与EAEU统一关税。
大多数情况下两者税率差别不大，但按本国低税率清关的货物，若后续转运至EAEU其他成员国，须补缴税率差额。
大部分进口商品采用从价税，税率区间0%～15%，加权平均约8.6%；新能源车（混动）享受零关税。
04 重点开发渠道
1、B2B平台和企业黄页
1）综合B2B平台
All-Biz.kz
成立于2003年的老牌B2B平台，是中亚地区覆盖较广的综合平台之一。
数据量大，拥有1040万条产品数据，日均访问量达70万。
支持26种语言（含中文）直接搜索。
适合行业：
建材、机械设备、化工产品、五金工具等工业领域。
Satu.kz
哈萨克斯坦体量较大的混合型平台，兼具B2C零售与B2B批发属性。
适合企业发布产品信息与商业广告，寻找产业链上下游合作伙伴。
适合行业：
日用消费品、电子、建材等。
TradeKey Kazakhstan
国际B2B平台的哈萨克斯坦站点。
拥有上千万国际买家资源，可帮助对接全球市场。
适合全行业。
2）地图开发
2GIS.kz
哈萨克斯坦最大的城市地图与企业目录工具。
尤其适合B2B地推或精准客户开发。
整合了企业地址、电话、官网、社媒账号等，支持多维度客户定位，是开发客户的必备工具。
3）企业黄页
kz.spr.ru
覆盖哈萨克斯坦和俄罗斯的综合企业目录平台。
可按行业和地区筛选，直接查看企业电话、地址、联系人等信息。
Yellow-pages.kz
哈萨克斯坦本地黄页网站。
专注本地企业信息收录。
Kazakhstanyp.com
哈萨克斯坦本地黄页，信息持续更新。
可按行业或关键词搜索，查找到公司名、邮箱、电话、网站等联系方式。
4）官方和行业协会
Atameken.kz
由哈萨克斯坦国家企业家协会（Atameken）运营的核心门户。
汇集大量本地中小企业信息，同步提供政策动态与投资指南。
适合行业：
能源设备、建筑机械、食品加工设备等。
QazTrade / KazTrade
由哈萨克斯坦国家贸易促进机构支持的平台，旨在推动本国出口与中小企业国际化。
适合行业：
农产品、石化、矿产、机械设备等。
5）垂直行业平台
Kazagro.kz
哈萨克斯坦农业行业的专业B2B平台，专注于农业领域，是精准对接农业客户的专业渠道。
适合产品：
农业生产资料、机械设备、种子、化肥、饲料等。
Kolesa.kz
哈萨克斯坦汽车及配件贸易网站，适合汽车行业的企业进行客户开发。
2、线下展会
