做外贸怎么考察客户的付款能力

作者：Robert

来源：格兰德

浏览次数：260

2023-07-19 16:42:10

外贸知识

外贸人在日常工作中遇到询盘通常都会很开心，但开心的同时也不要忘记对客户进行考察，特别是对方的付款能力，如果最后一旦对方无法付款，再多的努力也是徒劳，对此，小编就来给大家介绍下做外贸怎么考察客户的付款能力。

做外贸怎么考察客户的付款能力

我们可以通过以下方式了解客户的付款能力。

1. 客户是否有国际快递的到付账号

一般厉害的客户都有自己的国际快递账号，譬如DHL、UPS、Fedex、TNT等，国际快递费用也都是由客户自己承担，这类客户的购买力一般都会比没有到付账号的客户要好。

而小客户大都没有自己的国际快递到付账号，很多时候需要我们先垫付。

2.给客户出具信用报告

格兰德可以为外贸人出具216个国家的企业信用调查报告，全方位了解客户信息，为外贸安全保驾护航。

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3. 客户是否有固定的货代

对于经常从中国进行采购的客户来说，都有固定的货代，通过和货代的沟通，我们也可以了解一些该客户的出货情况。譬如小编第一次和C18美国客户合作，定船的时候由于不知道卸货港是哪个，货代就给小编打电话，随口说了一句：‘这个客人出货很多，到美国三个卸货港都有船的’，这三个港口分别是美东的纽约、美西的洛杉矶和西雅图。

而小客户一般没有固定的货代，或者经常换货代，这种情况应该是客户出于进口成本的考虑。所以，从客户是否有固定的货代这点，也有助于判断客户的实力和信用。

如何判断客户的付款能力，在实际操作中还需要结合每个客户的实际情况，以及外贸企业自身的抗风险能力，进行综合评估，具体问题具体分析。

以上便是做外贸怎么考察客户的付款能力的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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