第一次跟国外客户合作需要做什么准备
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来源：格兰德
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浏览次数：273
2023-07-19 16:41:32
对于广大外贸人来说，做外贸必然会遇到跟客户首次合作的情况，对于出现这种情形，我们有许多准备需要做，下面小编就来给大家介绍下第一次跟国外客户合作需要做什么准备。
第一次跟国外客户合作需要做什么准备
1.合作方基础信息
通过“国家企业信用信息公示系统”中查询合作方，包括不限于：工商信息/法律诉讼/经营风险等。从基本注册公司层面，了解合作方的基础信息。
2.提前了解客户
了解公司性质/业务/产品/新闻/领导等。便于在和合作方/对接人沟通时，拉近双方彼此的距离，增强好感度。
外贸人可以来格兰德外贸平台对客户申请一份信用报告，提前进行查询，确保货款和订单执行安全。
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3.与对接人搞好关系
明确对接人在公司组织架构中的岗位/位置，便于把握与对方沟通的语调和方法。尤其客户为政府部门显得尤为重要。
4.项目需求沟通
明确功能需求，有无需求参考，通过客户意向/想法，转化为具体可评估量化的需求清单。合作前如有精力可根据清单做原型demo，便于理解沟通客户需求。
5.不同价位解决方案
通过客户描述需求提供相应解决方案，建议提供2-3种不同价位的方案。客户喜欢做选择题，而非判断题。说明不同价位方案的优缺点，实现内容的多寡，技术实现的区别等。
6.谨慎提供免费方案
合作前（标志为签订正式合同）谨慎出方案，过往案例及前期分析客户项目，能体现设计方专业度。如客户非要出方案，可协调对接人垫付设计费，待签订正式合同后返还即可。（需考虑方案未通过，与客户方沟通：按人力/工时扣除对应费用）
以上便是第一次跟国外客户合作需要做什么准备的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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