国外采购“太神秘”？外贸人，只要工具用正确，神仙也怕“组合拳
“询盘—一个让外贸人又爱又恨的词语。”
爱是因为询盘是成交的第一步，没有人可以一口吃成个胖子，所有订单达成的基础都在询盘上，换句话说，有询盘，才有订单（当然，前提是这个询盘是真实询盘）。
恨的原因也很简单，前面提到了真实询盘，那就会有虚假询盘。
虚假询盘情况有很多，有的只是相对价格做一个比较，而有的则是同行假装成客户前来探底。
但无论询盘是真是假，有这种行为总比没有好，因为不少人发了一天的开发信，连询盘的影子都没见着。
当然，对于新入行的外贸人来说，刚开始的邮件少、询盘少，都是正常现象，今天我们先“吐槽”到这里，小编后面会告诉外贸人们如何验证对方的询盘真假。
其实，有不少外贸人另辟蹊径，将精力专注于研究海关数据，希望依靠这些官方公布的信息来精准获客。
不过也有一个问题，虽然海关数据可以帮助外贸人直接关注到希望开发的客户，但是由于政策原因，海关数据上得到的采购商信息，往往都没有联系方式，即使有的可以看到，那大概率也只是一个货代。
可外贸人寻找目标客户，最重要的一点便是得到客户的联系方式，邮箱也好、电话也好，只要能拿到，一切都好说。
有的外贸人会选择使用Google去进行全网查询，但用Google往往只能查询出客户的官方网址，电话邮箱在官网下方确实会有，可这只不过是企业自身的官方邮箱与电话，并不能有效对接到目标负责人。
那么，这种情况就没法破局了吗？
答案是否定的，办法总比困难多。
既然外贸人知道了企业名称，便可以使用格兰德全球背调工具，输入企业名称，可以看到企业信息，联系人信息，域名网址信息。
下方可以看到，搜索结果中出现了联系人信息，这个工具最强大的地方就在于，查出的联系人信息可以根据职位、有无邮箱进行筛选。
而如果外贸人对联系人的邮箱是否可用心存疑惑，可以使用旁边的邮箱验证功能，检测邮箱格式是否正确，服务器状态连接是否成功，同时还可以看到注册信息。
就是这个功能，特别适合跟客户有过询盘还盘行为的外贸人，往往询价的客户都不会留下具体联系方式，外贸人能得到的只有一个邮箱地址，对此，使用全球邮箱验证挖掘客户信息是上上之选。
此外，还可以解决前面提到的虚假询盘问题：如果不确定客户询盘是否真实，可以用这个功能对邮箱进行反查，根据反查出来的信息做出判断。
若是希望用对方的官方网址进行查询，可以使用whois查询功能，外贸人们都知道，whois是进行客户背调的一个重要手段，用好它，可以对注册人进行反查，了解他的注册信息。
同时，whois查询还可以了解到网站历史变更记录，方便外贸人对客户进行评估。
最重要的一点，上述所有功能，都会给推荐关联企业，外贸人可以抓住这点，进行目标客户信息查询的时候寻找其他获客机会。
可以说，如果外贸人将这三种功能结合使用，它们将是客户背调的有利“神器”。
最后再说一点，做外贸的时候，客户不愿意给联系方式，是很正常的。如何从现有资源中抽丝剥茧，层层挖掘出有价值的客户信息，才是对一个外贸人专业程度的考验。
