外贸人如何开辟新的销售渠道
外贸人开辟新的销售渠道的建议有这些：1，用原创设计与技术攻关；2，增加产品供应；3，客户优化；4，熟练掌握客户开发平台，有效利用平台资源；5，寻找下游客户；6，拓展销售渠道。本次小编就来给大家介绍。
外贸人如何开辟新的销售渠道
1，用原创设计与技术攻关
以个性化的创意与供应，满足不同客户不同市场的个性化需求，让你的产品变得无可替代，避开同类产品的市场白热化竞争，提高产品利润。
2，增加产品供应
增加的产品不一定是自己公司生产。我们可以与其他供应商合作拿货，来供应客户，增加产品的覆盖面，同时增加市场的覆盖面。 客户选择其他供应商产品的时候，同样可以带动自己公司产品的销售。 增加产品供应的前提，是一定要找到品质可靠的供应商，否则会对自己公司的品牌有损。
3，客户优化
比如大贸易商客户每年的订单，都是我们与各同行拼个你死我活，才能拿到。
而贸易商每年在终端海外客户那里的竞标，更是让供应企业的利润一砍再砍。 如果我们直接找到海外零售客户，直接供货，就可以减少中间成本，来提高利润。
也比如，在同一市场，大小客户竞争过热，影响到整体销售业绩时，我们需要适当对客户做取舍，避免客户市场恶性竞争。
4，熟练掌握客户开发平台，有效利用平台资源
如果公司配备了业务开发平台，如格兰德外贸平台，自己一定要学会如何利用。
格兰德外贸平台，一站式助力外贸企业全球生意更成功，可为企业提供海外市场分析、找海外客户、查全球企业、海外出口商名单、信用风险管理咨询、客户背调、企业信用风险查询服务、商账追收服务、企业信用报告等多种产品和服务。
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很多新人刚到公司，可能只是操作平台的其中一个环节，觉得自己没学到什么外贸技巧。
请大家不要着急，先把自己手上的工作做好一个，才能有机会做第二个。
5，寻找下游客户
拿下市场头部客户的订单，我们要与同行拼得头破血流。
如果跳过头部客户，直接找到头部客户下游的2级与3级分销客户，订单量可能少点，但利润会高些，竞争就没那么厉害。
6，拓展销售渠道
除了展会，我们可以增加跨境电商渠道，社媒推广、谷歌搜索、独立站链接等等方式，更快更容易触达客户，获取客户主动关注。
以上便是外贸人如何开辟新的销售渠道的介绍，希望能帮到广大外贸人。
