2026巴西市场分析：主要进口产品、行业机会与客户开发

巴西公布最新数据，2026年10月，巴西进口额达到284.9亿美元，同比增长14.8%；其中自中国进口75.3亿美元，增长17.1%，占进口总额的26.4%。

巴西市场的价值，在于体量和位置。

2026年，巴西人口增长至2.14亿，预估名义GDP能够达到2.65万亿美元，是拉美地区最具规模的消费与工业市场之一。

中国商品在巴西市场已经得到了验证。供应链已经全面进入巴西的汽车制造、农业生产、通信建设和能源项目。

本文将结合贸易数据和最新政策，系统梳理巴西市场机会、主要产品以及客户开发方法。

01 2026年巴西有哪些主要产品机会？

从进口结构看，中国企业的机会主要集中在汽车产业链、农业投入品和工业升级三大方向。

1、汽车产业链

2026年1~10月，巴西自中国进口乘用车约70.02亿美元，是金额最大的HS4品类。延长到近12个月计算，该品类进口额同比增长高达171.6%。

巴西的整车增长，带动了当地市场的配套需求。

同期，巴西自中国进口汽车零部件20.23亿美元，蓄电池8.48亿美元，轮胎8.31亿美元。

近12个月，这三类产品分别增长35.9%、42.4%和17.9%。

中国企业对巴西的出口机会，已经从整车延伸到电池、充电设备、热管理、制动系统、悬架、车灯、传感器、高压连接器和维修配件。

但需要注意，随着新能源车进口额的高速增长，巴西为发展本地产业，进口政策正在收紧。

自2026年7月起，巴西对整车及SKD半散件征收35%进口税。CKD全散件也将在2027年1月升至35%。

因此，长期机会并不在于整车出口，而是本地配套、零配件供应、售后服务和组装。

2、农业相关产品

巴西作为农业国家，对上游农业产品和生产设备有较高依赖性。

大豆、玉米和甘蔗等作物种植规模庞大，持续产生农药、肥料、灌溉和精准农业设备需求。

1）农药和生物植保

机会集中在原药、中间体、复配制剂、助剂和生物防治产品。

2026年1~10月，巴西进口HS 3808项下植物保护产品约39.99亿美元，其中自中国进口约21.30亿美元，占比超过53%。

2025年，巴西批准912项农药及相关产品登记，其中生物投入品162项，创历史新高。

不过，巴西农药准入门槛较高，相关产品通常需要接受Anvisa、Ibama和Mapa三方审查，完成相应合规程序。

2）肥料和植物营养

巴西93%的肥料依赖进口。

2025年进口量创纪录地达到4550万吨，其中大豆、玉米和甘蔗消耗全国73%以上的肥料。

除价格外，巴西客户通常还会重点评估产品效果、交付周期和持续供货能力。

2026年前5个月，巴西氮磷肥进口量下降8.7%，平均进口价格却上涨了14.4%。

2026年1~10月，中国对巴西氮肥出口约10.8亿美元。

相比使用场景更普遍的尿素，水溶肥、叶面肥、微量元素、缓控释肥和肥效提升方案，在巴西市场更有利润空间。

3）灌溉与精准农业设备

水泵、过滤器、滴灌带、施肥机、喷头、传感器和小型自动化系统都存在市场机会。

2024年，巴西中心支轴灌溉面积约为220万公顷，较2022年增长超过14%。从全部灌溉方式看，巴西目前约有1000万公顷灌溉面积，可开发潜力约为5500万公顷。

巴西农业规模大，相关产品具有持续采购需求，但农药和肥料通常面临产品登记、本地代理和合规要求，进入门槛比普通工业品更高。

3、工业升级

巴西工业需求主要受到产业更新、政策融资推动。

巴西“新工业计划”配套的“更多生产计划”融资资源已达到7133亿雷亚尔，重点支持数字化、基础设施、低碳生产等方向。

1）工业自动化与电子元器件

2025年10月至2026年9月，巴西进口集成电路78.5亿美元，同比增长43%。其中中国供应21.8亿美元，占28%。

同期，自动调节与控制仪器进口18.9亿美元，中国占其中17%。

PLC、变频器、伺服系统、传感器、机器视觉和工业通信设备都有需求。

除硬件性能和价格外，巴西工业客户通常还会重点考虑设备兼容性、葡语界面、系统集成和后续维护能力。

2）电力设备与储能系统

同期，巴西进口变压器及静止式变流器18.3亿美元，中国占68%。

蓄电池进口11.8亿美元，同比增长41%，中国占73%。

工业电源、UPS、逆变器、BMS、储能系统、配电柜和冷却设备，已形成较强的中国供应优势。

2026年巴西实施Redata制度，数据中心采购ICT设备可享税收优惠。

如果没有本国产品替代的设备，还可免征进口税，为电源、机柜和液冷设备打开了窗口。

3）专用机械及零部件

过去12个月，巴西自中国进口具有独立功能的机械设备5.66亿美元，泵、压缩机、电机、阀门和传动件也是巴西工业领域的重要进口产品。

食品加工、汽车、矿业、塑料等行业更新设备，将拉动模块化生产线、易损件和维修备件需求。

与汽车行业相似，巴西政策鼓励本地生产。只出口整机，容易受到关税、融资和售后能力限制。

企业可以通过当地经销商建立备件库存和技术团队，逐步开展组装或系统集成，更有利于长期扎根巴西当地市场。

数据来自巴西MDIC官方Comex Stat数据，更新至2026年10月。

02 中国企业开发巴西客户的常用方法

1、巴西企业黄页

企业黄页适合低成本建立初始客户池，常用渠道包括：

1）Econodata

巴西本土B2B企业数据库，收录超过2600万家活跃企业，并提供地址、经营活动、企业规模、预估营业收入及部分决策人信息，可提供API数据接口。

2）Solutudo

Solutudo覆盖巴西多个城市，支持按照城市和行业查找门店、经销商、服务商及个体经营者。

适合寻找区域零售渠道和安装维修合作伙伴。

3）GuiaMais

GuiaMais是巴西常用的本地商业黄页，可以按企业类别、服务类型和城市查询公司。通常可以找到电话、地址和企业页面。

4）Kompass Brasil

Kompass是国际化B2B企业目录，巴西站支持按照企业名称、产品、服务和行业分类查找公司。

Kompass的产品分类比普通电话黄页更细，适合寻找机械设备、工业零部件、化工原料和专业服务企业。

2、巴西B2B平台

巴西B2B平台开发采购商，可以进一步了解对方的采购或产品需求。

相比企业黄页，B2B平台用户的采购意向更明确，适合企业测试产品接受度、了解当地报价方式，并快速接触一批潜在买家。

1）Mercado Livre Negócios

Mercado Livre Negócios是面向CNPJ企业买家的B2B采购频道。

平台支持批量采购和批发价格，主要面向企业自用、门店补货及产品转售。

适合工具、汽配、电子产品、办公用品、劳保用品和标准化消费品。

2）Mercado Eletrônico（ME）

巴西企业级电子采购和供应商管理平台，主要服务大型企业采购部门。

平台涵盖供应商注册、电子询价、采购订单、合同和付款等流程，连接超过100万家供应商。

更适合工业品、MRO、包装、原材料、物流及企业服务供应商。

3）Nimbi

巴西B2B供应商平台，连接企业采购方与产品、服务供应商。

平台支持供应商注册、询价、RFP、报价、订单和供应商审核，拥有超过30万家供应商。

适合希望进入巴西大型企业供应链的工业品、间接物料和服务企业。

4）Bionexo

巴西医疗行业电子采购平台，连接医院、医疗机构与医疗产品供应商。

平台主要服务药品、医疗耗材、器械和医院用品的询价、报价及采购管理。

与普通B2B网站相比，其采购场景更明确，适合医疗行业企业寻找真实机构需求。

5）Compra Agora

连接巴西零售商、工业企业和经销商的本地B2B电商平台。

平台提供快消品采购、批量订货、付款条件及零售经营支持，主要服务中小型门店。

适合食品饮料、日化、家庭用品及其他高频消费品建立零售渠道。

6）Soluções Industriais

面向巴西工业采购市场的B2B平台，可查询产品、供应商并提交询价。

平台拥有超过5万家供应商和25万种产品，覆盖机械、零部件、自动化、建材、包装及工业服务。

相比综合贸易网站，更适合开发有明确技术参数和应用需求的工业客户。

7）CIMM

主要服务巴西工业制造领域，收录超过1.7万家企业，覆盖机床、刀具、材料、自动化、测量和工业服务。

特别适合机械设备、五金工具、金属材料及工业零部件企业开发客户。

3、巴西主要展会

03 如何精准开发巴西采购商

开发外贸客户，最常见的误区是拿到一批公司名单，就开始群发邮件。

用海关数据回答“谁在持续采购”，再结合企业信息库判断“客户开发价值”。

第一步：用产品锁定真实进口商。

进入格兰德海关数据，以产品英文名、葡萄牙语关键词或HS编码搜索，将进口国限定为巴西，时间选择最近12~24个月。

建议优先使用HS前6位，再结合商品描述或NCM八位编码排除无关记录。

导出结果后，至少整理五个字段：采购商名称、最近采购时间、采购频次、采购规模、现有供应商。

仅出现一次的买家先放入观察池。近半年持续采购、订单相对稳定的企业进入重点池。

第二步：从交易记录中寻找切入窗口。

不要只看谁采购得多，还要分析其供应链是否存在替代空间。

如果采购商长期只向一家供应商采购，进入难度通常较高；

如果供应商频繁更换、采购量正在增长，或者已经从多家中国企业采购，可能具有更换测试新供应商的意愿。

此时应继续比较采购周期、产品规格、价格区间和进口港口，判断企业关注低价、交期，还是产品定制能力。

第三步：利用企业信息库核验主体。

将采购商名称输入格兰德全球企业信息库，限定国家为巴西，结合公司名称、注册地址和CNPJ税号锁定准确主体。

格兰德企业信息库目前覆盖230个国家和地区、6亿多家企业，可查询企业注册状态、成立时间、注册地址、行业、主要人员及关联信息。

第四步：建立采购商优先级。

建议综合采购活跃度、采购规模、产品匹配度、供应商变动、主体质量等维度进行评分。

优先开发那些最近仍在采购、需求持续、产品高度匹配、主体信息完整的企业。

第五步：依据采购记录定制开发内容。

开发信不要只罗列产品卖点和产品清单，而应围绕客户正在采购的产品，具体说明交期、认证、包装、最低起订量和巴西本地售后方案。

结语

进入巴西，不是简单增加一个出口国家，而是争取进入拉美产业链和渠道网络。

市场规模不会自动变成订单。

巴西的进口门槛，是从众多进口需求中找到持续采购、主体可靠、产品匹配的企业，用合规能力、稳定交付和本地服务赢得合作。

与其等待询盘，不如从一个HS编码、一批真实进口商和一次精准触达开始。

看见市场只是第一步，找到对的采购商，才是把机会变成订单的起点。

格兰德查全球

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