如何抓住外贸产品的卖点
抓住外贸产品卖点的做法如下：第一步：把握行业信息；第二步：找到自己产品的优势；第三步：将优势转化为给客户的益处。接下来小编就来给大家介绍一下。
如何抓住外贸产品的卖点
第一步：把握行业信息
作为一名优秀的外贸人，你至少要了解所在行业的基本现状，摸清竞争对手的产品和价格等信息，做到知己知彼。
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第二步：找到自己产品的优势
大家所处的行业不同，市场环境不同。有些产品的同质化比较严重，单从产品本身和价格来看，找不到显著的优势怎么办？别着急，还可以从以下几点入手：
1、服务
这里的服务主要是售后服务，例如：生产和交货期间及时通知进度，保证交易顺利完成……
2、效率
现在很多客户尤其是欧洲客户都非常讲究效率，你可以告诉你的客户几天内可以开始生产，当然，你要确保自己的承诺可以落实。
3、稀缺
如果你的产品有独特性，为你的产品打造稀缺感，“物以稀为贵”是不变的定律，“限量”“订购”等词语可不是 To C 企业的专属。
4、附加值
同样的产品，如果从你这里购买可以获得额外的价值，客户会不会从你这里购买？
5、专业认证
客户往往会对有专业认证的产品更加信赖，甚至有些客户会主动要求供应商提供产品的认证书。
6、市场反馈
真实的市场反馈往往会给客户很大的心理保障，包括销量、口碑等。
第三步：将优势转化为给客户的益处
伴随着互联网的发展，每天都有大量碎片化的信息占据我们的时间和精力，为了达到更好的推广效果，就需要我们直接告知客户，如果购买我们的产品，他们可以获得什么。
例如：如果您购买我们的机器，您可以享有三年的免费保修；如果您的客户使用这款产品，相比普通产品每年约可以节省XX度电。
这个时候我们可以将以往的It has…… 等语句替换成下面几个：
You can enjoy……你可以享有……
You can rely on our service of……你可以倚赖我们……的服务
Which will allow you to……你可以实现……
You will get……你可以获得……
此外，各位外贸人在编写产品的卖点文案时，还要注意以下几个小tips：
1、留意目标国家的风俗习惯，避免文化差异造成不良后果。
2、视频和图文比单纯的文字更有吸引力。
3、文字条理清晰，简洁明了。
4、减少描述性文字，用数字说话。
5、多用主动语态，减少距离感。
好的卖点文案是吸引客户的第一步，精准把握卖点，站在客户的角度思考问题，并直接告诉客户购买我的产品可以得到什么，往往比直白的介绍更吸引客户的目光。
以上便是如何抓住外贸产品的卖点的介绍，希望能帮到广大外贸人。
