RCEP生效，中日首次缔结自贸协定，日本外贸市场如何开发

2022年1月1日，RCEP正式生效施行，中国官宣进入自贸新时代。中国与其他成员国将在全新的贸易协定下开启新的双边及多边贸易。作为众多成员国中首次与中国签订自贸协定的日本，在RCEP生效后，将会开启全新的中日外贸新阶段。

更低的关税、更灵活的贸易规则、更简洁的通关程序都将为中日双方在贸易上继续发力增加了更多可施展的空间。这也将帮助更多的企业开展对日贸易计划，将产品打入日本市场。为了帮助各位外贸人更好更快地将产品送入日本市场，下面格兰德就来手把手教大家打开日本市场。

一、日本市场概述

日本是目前世界排名第三的经济大国，相比其他国家，其IT电子产品在世界市场上占有很大的份额。在科学研究和技术领域，日本也属于世界领先水平。国内企业想要开发日本市场，首先要了解日本市场：

从国别（地区）看，美国、中国和韩国是日本前三大出口贸易伙伴，日本进口排名前三位的国家依次是中国、美国和澳大利亚，中国可以说是日本的第一大贸易伙伴，近年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。

从商品上看，机电产品、运输设备和贱金属及制品是日本的主要出口商品，矿产品、机电产品和化工产品是日本的前三大类进口商品。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）。

那到底哪些具体产品能够在日本市场热销，是日本市场需求量大的产品呢？这些都需要通过具体的产品市场调研来确定。格兰德选市场（www.x315.cn/chooseMarket）就是一款可以帮助外贸人快速完成海外市场调研的工具。

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二、日本市场特点

在RCEP协定生效后，中日在面对新的贸易协定的时候，也同样要从市场特点和客户特点入手，投其所好，这样才能帮助产品更快更好的打开海外市场。下面是格兰德基于多年外贸服务经验总结的日本市场特点：

1.日本买家一般一次性采购量都不大，但是比较稳定；利润一般可以达到其他市场的两倍左右，当然他对进口产品要求会比较高；

2.日本商业的渠道是非常传统和固定的，这和他们历史文化有关系。一旦你与他们开始合作，长期合作年份就比较长。这一点和德国比较像。

3.日本商人信誉很不错，这是很多企业愿意开发日本市场的原因。但日本买家对供应商的评估是比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。

4.在产品方面的要求也是一丝不苟，相关认证、检测标准不能少，绝对不允许张冠李戴，讲究包装是否符合环保要求。鉴于日本经济的低迷，导致需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低一点标准，譬如能接受规模小一点的工厂，对卫生环境要求没那么苛刻。所以，对于那些不断提升产品定位和品质的公司，可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长期发展有很大的推动作用。

5.开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一旦有合作机会，或许第一单没利润可言，甚至是略微亏损，都需要勇敢拿下。因为一旦建立合作关系，未来的潜力还是非常巨大。

三、中日合作注意事项

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。在RCEP这一全新的贸易协定与框架下，中日贸易势必会迎来新的发展契机。为了更好地将产品推入海外市场，外贸人在展开对日贸易合作时要注意 ：

1.严把产品质量关

日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。而在新的RCEP协定下，中国企业想要再度日本掘金，还需时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，维持中国输日产品长期积累、来之不易的市场认知度。

2.重视企业信誉

日本企业重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

3.了解日本客商的习惯

日本人在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，中方人员要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。在互惠互利、彼此尊重的前提下，友好的进行贸易合作。

在RCEP正式生效的大环境下，中日间的贸易的加速发展和繁荣将会是可预见的，更多的中国产品将会在新协定的内容中获益，凭借其强大的市场竞争力走进日本市场。同时，随着中国与各成员国间规定不断落实执行、关税减的范围逐年增加，相信区域内市场的发展和红利将惠及全体企业和大众！