做外贸如何寻找潜在客户
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来源：格兰德
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浏览次数：112
2024-08-14 08:11:39
做外贸寻找潜在客户的方法如下：一.线下找客户；二.B2B平台找客户；三.展会找客户；四.客户转介绍。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸如何寻找潜在客户
一.线下找客户
像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间和精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。
二.B2B平台找客户
说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且门槛不高，中小微企业都可以做。做阿里巴巴最核心的点就是竞争机会平等，就看自己怎么去吸引客户。
三.展会找客户
参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。
但是展会也有缺点，很多大企业，例如国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的。
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四.客户转介绍
像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户转介绍的一般已经通过付费用户了解过了，推荐说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上就没什么问题了。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。
以上便是做外贸如何寻找潜在客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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