货代销售开发客户技巧
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来源：格兰德
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浏览次数：255
2023-04-27 16:00:01
货代销售开发客户的技巧如下：1.利用格兰德外贸平台的找外贸企业功能；2.参加展会和论坛；3.建立人脉关系；4.提供专业价值；5.坚持跟踪服务。下面进行详细介绍。
货代销售开发客户技巧
1.利用格兰德外贸平台的找外贸企业功能
格兰德外贸平台的找外贸企业功能上有大量的外贸工厂和公司，是货代销售寻找潜在客户的重要渠道。可以根据地区、出口国家等条件筛选出目标客户，然后通过电话、邮件、微信等方式进行沟通，了解他们的需求和痛点，介绍自己公司的优势和服务，建立信任和合作意向。
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2.参加展会和论坛
展会和论坛是外贸人士交流信息和经验的平台，也是货代销售展示自己和公司形象的机会。你可以参加一些与自己业务相关的展会和论坛，准备好名片、宣传单、案例等资料，主动与参会者交流，寻找有需求的客户，留下联系方式，进行后续跟进。
3.建立人脉关系
人脉关系是货代销售开发客户的重要资源，你可以利用自己的亲友、同学、同事、老客户等关系，寻求他们的介绍或推荐，获取更多的客户资源。同时，你也可以给予一些奖励或回馈，增加他们的积极性和忠诚度。
4.提供专业价值
货代销售不仅要会说会做，还要有专业知识和能力，才能赢得客户的信任和尊重。你要充分了解自己公司的服务和优势航线，以及行业的动态和规则，能够为客户提供专业的建议和解决方案，帮助他们降低成本、提高效率、规避风险。
5.坚持跟踪服务
货代销售开发客户不是一次性的事情，而是一个持续的过程。你要定期地跟踪客户的需求变化和满意度，及时反馈信息和处理问题，提供优质的服务和增值服务，增强客户的粘性和忠诚度。
以上便是货代销售开发客户技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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