写外贸开发信需要什么技巧

写外贸开发信需要什么技巧 外贸开发信作为外贸人跟客户沟通的渠道，其重要之处不言而喻，而如何写好一封开发信，也是需要一定的技巧，那么，对于外贸人来说，写外贸开发信需要什么技巧？

写外贸开发信需要什么技巧

1.表明是好友引荐

每10个人中就有9个人相信熟人推荐，所以提及你们的共同联系人可以改变潜在客户对你的看法。比如说，I got your contact from my customer Andrey. 阐明是合作客户安德烈介绍你给我的。这样可以提高回复率。注意：这里乐意列举你客户群体中重名率最高的。 在开发信中，可以表明自己很了解他所在国家的市场情况，也看过客户网站，合作诚意很大。

举个例子：

I got your contact from my customer Andrey, and i checked your website, we have so many similar products. I am from XX company and i am welknow about your market, hope to share market information with you, and expend our cooperation. Price list and Catolog will be sent if you needed?

2.开发信的第一句跟对方有关

开发信的第一句话是邮件中非常重要的部分，无论你写的是什么，都要让第一句话跟收件人有关系，比如下面这些例子：

I saw your post about _____

I noticed you manage _____

Congratulations on _____

reat insights on _____

I’m inspired by the work you’ve done on _____

最好的方法是马上勾住你的收件人，并让他们知道你已经做过功课了（客户背景调查）。

3.结合热点，给客户发开发信

目前可以用国际关注的疫情和疫苗接种率提起客户的兴趣和回复欲望。还可以在开发信中表明看过客户网站才特意发的邮件不是群发的，而且产品是匹配的。

Dear XX,

Has your business declined due to the COVID-19? What is your country vaccination rate? China will reach 80% by the end 2021. I’m XX from XX company which is specializing in XX products over X years. I checked your website carefully and found we have many similar products. We increased by 21.5% year-on-year because of our high cost performance. Do you want to check our price list?

除了现在各个国家都关心的疫情，平时也可以以各种由头与客户建立起来联系，让客户认识我们，比如说客户生日、圣诞节、产品促销、公司有新产品发布、客户所在国家拿到奥运会奖牌等，这个时候就可以给客户发个邮件，用心与客户沟通，充分考虑客户的利益，取得客户的信任。

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