如何寻找外贸客户

寻找外贸客户是许多外贸企业尤其是外贸新企业面临的一个重要问题，而恰当的客户开拓有助于发展外贸，同时也是外贸企业关系拓展的重要方式，发挥着重要的作用。因此，各类外贸企业应该如何遵循外贸客户开拓的正确方法、如何寻找更具可成交价值的外贸客户？以下就介绍一些具体的外贸客户开拓方法，供大家参考：

一、利用电子商务平台找客户

现在大多数外贸企业都选择在国外的电子商务平台寻找客户，如：国际站。在这些国外的电子商务平台，你可以很容易地把你所提供的产品介绍给世界各地的客户，充分体现你所提供的产品特点，并可以展现您有用图片，以此吸引客户前来购买。

二、外贸客户开拓的网络营销

目前网络营销技术是外贸行业客户开拓的主要手段之一，它比以往传统的营销方法效果更好，并具有瞬息万变的特性使它更加有效。它可以帮助外贸企业快速和广泛地传播企业信息，提升品牌知名度；还可以快速地准确地定位精准客户，从而被客户所接受，实现外贸目标客户的营销活动。

网络营销主要是指网站建设、搜索引擎优化（SEO）、社交网络、sem等，可以根据客户需求和行业特性，采取创新的方法，在网络和社交媒体上进行ads投放，以实现客户开拓的目标。

三、外贸客户开拓的传统渠道

传统市场营销方式，如参加国际展览、广播、报纸、电视广告等，都是一种开拓国外市场客户的传统渠道，公司可利用传统的做法，推广公司产品和服务，将自己的优势展示给客户。参加国际展览可以吸引国内外客户参观，广播、报纸、电视等传统媒体，也可以帮助企业更好地展示企业形象，塑造良好的企业品牌形象，从而促进企业发展。

四、利用联合市场活动宣传外贸客户

实施一个联合市场活动是一个有效的客户开拓方法，包括VIP客户计划。企业可与其他企业联合，如经销商、客户或合作伙伴，进行一些相关活动，以更好地宣传企业和产品，例如要发出一些VIP尊享标识的优惠，开展合作活动，使参与者不仅有机会了解到产品和服务的特点，还有机会和抽奖有礼品，从而吸引更多的客户参与，也有利于吸引潜在客户注意，吸引客户前来洽谈合作。

五、利用社交媒体推广

在当今流行的社交媒体，包括Linkedin，Facebook，Twitter等，都可以看出，它们在外贸客户开拓上发挥着重要作用。利用社交媒体平台，可以节省大量精力、财力和时间。企业可以在社交媒体上分享产品资讯、图片，及各种营销活动和促销活动，从而有效地传播企业信息，提升企业形象，并能收到客户反馈，有助于客户开拓。

六、到国外开拓市场，寻找外贸客户

到国外通过陌拜，展会或考察，寻找新客户的方法，有很大的帮助，能够直接和国外客户进行交流，更能体现企业优势，更有效地实现客户开拓的目标。

总之，开拓外贸客户，不仅仅是单纯地建立客户关系，还要考虑到授予客户的价值和服务，只有把外贸客户开拓做得更好更有成效，才能获得更好的效果，取得更多利益，拓展更多的市场，获得更大的市场份额和收入。

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