外贸报价方式有哪几种
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来源：格兰德
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浏览次数：503
2024-01-05 16:04:14
外贸报价方式如下：一. 按照产品最低标准，报出最低价；二. 按照产品最高要求来报价；三. 给阶梯式报价；四. 坦诚式报价。接下来小编就来给大家介绍。
外贸报价方式有哪几种
一. 按照产品最低标准，报出最低价
就是先隐藏相关信息，用价格的字眼来吸引客户，先吸引其进行洽谈，在洽谈中可以传达产品卖点，深入了解客户需求之后，再看是否需要重新定价。
这种报价方式就是典型的低价吸引法，也被称为日本报价法，是日本商业能够在世界经济圈站稳位置的重要武器。
二. 按照产品最高要求来报价
把产品所有配置都加上，然后告知客户我给到你的价格包括了哪些配置。
之后客户也会告知你，他不需要什么配置，这个时候你就针对客户需求一点点去减，到了最后发现，价格比刚开始的时候低，客户心理就有一种便宜了的心理印象。
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三. 给阶梯式报价
针对不同的数量，给出不同的价格区间。
比如100-200套，是＄50-＄55
比如201-300套，是＄45-＄50
以此类推......
这时候你可以了解客户更多信息，只为争取更多与客户交谈的机会。
四. 坦诚式报价
告知客户价格是由什么组成的，比如材料价多少钱一吨？包装费是多少费用？分别用到的配件是多少？坦诚式，让客户知道你的报价来源。
以上便是外贸报价方式有哪几种的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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