广交会如何提升参展效果

作者：Robert

来源：格兰德

浏览次数：307

2023-10-07 16:05:15

外贸知识

广交会提升参展效果的方法有四：1、根据采购商分析和预测进行有针对性的准备工作；2、按照不同市场的客户，对产品进行卖点提炼；3、与客户同频同步；4、关注同行与竞争。接下来小编就来给大家介绍。

广交会如何提升参展效果

1、根据采购商分析和预测进行有针对性的准备工作

如参展的样品更加符合这些市场的需求(针对一些多系列，多市场的企业)。展会的装饰设计更加方便主要客源。服务和话术更加贴近其文化习俗和采购习惯。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的广交会名录查询功能，根据目标市场、产品词以及届数找出自己的目标参展采购商。

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2、按照不同市场的客户，对产品进行卖点提炼

同一款产品，不同客户的在意点不同，对产品性能的侧重也不一样，如果千篇一律的标准化介绍，对客户没有针对性，就没法给客户传递与众不同的感受。

3、与客户同频同步

在接待客户的过程中，感知客户的意图和目的。有的客户没有迫切的采购意向，根本就没有必要操之过急，避免欲速则不达。

4、关注同行与竞争

在展会上对展馆邻馆的客流客户情况保持注意力，某些客户进了谁家的摊位，交谈时间长度可以看出意向性。如果正好此客户来到你摊位，可以知己知彼的与客户谈。（同行产品比较泛，多行业或工贸型，和客户谈专业的重要性。同行比较专业，产品相对较少，和客户谈实力的重要性。同行既专业产品又齐全，谈客户需要的产品品类，这叫局部战争）。

以上便是广交会如何提升参展效果的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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