海关数据怎么开发客户
海关数据怎么开发客户 很多外贸人觉得使用海关数据开发客户很困难，实则不然，简单来说能概括成一句话：先建立有效的资源池，之后再有针对性的开发，下面小编就来详细介绍下海关数据怎么开发客户？
海关数据怎么开发客户
1.从海关数据中尽可能地大量筛选出相关采购商
海关数据的最大特点是所有的数据都是真实的交易记录，我们要做的第一步，就是要先从大量的交易记录中尽可能多地筛选出与我们产品相关的客户公司名，这步不要去管采购商的任何其他信息，只需先把查询出来的公司名下载或复制到 Excel 表格就行了。
有 3 种查询方式，分别是用同行公司名，产品关键词，HS 编码查询。当然也可以根据采购商采购咱们产品采购可能性高低去排序，先复制采购可能性高的客户。
2.完善公司基础信息，筛选出精准潜在客户
现在，你的 Excel 中已经有了成千上万个公司名，但这些公司只是相关采购商，未必都是有价值的潜在客户。原因是我们第 1 步的筛选是以尽量多为原则，不放过任何一个相关的采购商，但弊端是结果中肯定有很多公司并不是有价值的客户，有些是货代公司，有些公司实际经验的产品不对口的等等。
所以这一步要做的就是把每个公司的基础信息补充完整，并过滤掉无效的公司，留下真正有价值的精准潜在客户。基础信息可以根据你产品的属性和习惯进行添加，比如客户国家，公司网站，客户性质，主营产品等，Excel里面的下拉框功能可以省时省力。
3.完善精准有效的联系方式
恭喜你，现在已经有了一个非常有价值的客户资料库，每一个公司都是你重要的潜在客户，但这些公司的基础信息再多再完整，如果你联系不上他们，那也只是一堆死资料而已，无法为你带来任何效益，所以这一步我们要做的就是完善每个公司的有效联系方式，这是重点。
获得对方的联系方式要用到客户背调，这里推荐外贸人使用格兰德外贸平台的背调功能查找关键决策人。
（1）格兰德全球邮箱验证
邮箱往往是外贸人最先得到的客户信息，收到询盘时，外贸人可以使用该工具检测E-mail真实性，同步挖掘客户信息，获得注册主体联系方式、网址等资源。
（2）格兰德whois查询
查询到客户网址后，外贸人可以使用该工具查询对方近期变更动态，通过结果反查其名下所有域名，并了解相关企业。
（3）格兰德海外企业线上背调
比谷歌搜索更简单，输入对方企业名称，快速锁定其联系方式，背景资料，更可获得关联企业推荐，扩大获客力度。
4.每天 3-4 封有针对性的开发信
现在，你可以撸起袖子开始开发客户了。如果说以上几步靠武器，这一步就是靠内功了，开发信的形式很多，外贸人可以在格兰德平台自行查阅。
5.制订开发计划，记录开发情况，坚持执行
精准的客户+精准的联系方式+有针对性的开发信，恭喜你，你已经超越了很多外贸业务员，你的开发信回复率也已大幅上升，相信你可以在客户眼中脱颖而出。
以上便是海关数据怎么开发客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
