签订销售代理协议前的准备工作有哪些
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来源：格兰德
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2024-05-29 16:47:54
签订销售代理协议前的准备工作如下：一.市场调研；二.推介公司和产品；三.了解代理的实力；四.了解客户的主要竞争对手、对标对象和未来期望成为的对象；五.了解客户的期望。接下来小编就来给大家介绍一下。
签订销售代理协议前的准备工作有哪些
一.市场调研
了解产品在那个区域的市场份额，开发力度。
二.推介公司和产品
签协议之前，需要和代理客户分享我们产品在他们国家的销售情况。
三.了解代理的实力
包括公司方面的企业历史、市场定位、团队架构；市场方面的现有客户群体，市场体量及额度占有率、增长空间，年销售额；合作之后的运维规划。
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四.了解客户的主要竞争对手、对标对象和未来期望成为的对象
了解客户的战略，可以对应做出匹配。
五.了解客户的期望
产品品质、交期、价格策略；新品研发和推介节奏；售后支持以及其他提升竞争力的支持。
以上便是签订销售代理协议前的准备工作有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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