外贸客户一直不付款怎么跟进
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来源：格兰德
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2023-07-24 16:22:20
外贸客户一直不付款的跟进方法如下：告知客户进度；试探性询问；给予适当压力；展示客户案例；简单直白催单。下面小编就来给大家介绍。
外贸客户一直不付款怎么跟进
1、告知客户进度
告知客户进度，其实是一种非常委婉的催单方式，一方面可以证明自己的专业性，另一方面也能变相催促客户结款。
2、试探性询问
首先在前期给客户铺垫，把Price Valid Date有效期设置短一点，方便后期未付款时，可以尽快和客户交流沟通，其次要试探性询问客户，例如“是否有哪些疑问？对产品还有哪些不了解”等等，只有做好了全方位解答，客户才会放心签单。
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3、给予适当压力
在合适的时候，我们可以给客户一下警醒，例如“即将进入旺季了、价格要上涨了、交期时间要延长了”等等，给对方营造一种紧张的氛围感，加速下单时间。
4、展示客户案例
如果说以上方式对客户都无用，那么可以考虑给他们展示下我们的成功案例，打消他们心中的疑虑和不信任，并且适当给点优惠，这样订单自然就水到渠成了。
5、简单直白催单
对于有的客户来说，反复啰嗦只会降低人的耐性，所以有时候还不如直截了当的表达自己的想法，说不定订单一下就到手了呢。
以上便是外贸客户一直不付款怎么跟进的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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