海关数据到底什么用？为何老板们都对它情有独钟？

老伙计Herman刚入外贸这行时，四处碰壁，两个月过去了，一个客户也没找到。就因为这个事，当时还拉着小编跟他闲聊了几句。

小编：几个客户了？

Herman：别说了，一个都没。

小编：为啥不用用海关数据呢？

Herman：唉，早用了，这玩意没啥用，我自己一个人研究了半天数据，得出的结论没啥用。

小编：......

得，这大哥又在用以前“广撒网，钓大鱼”的老办法去搜寻客户了，诚然这种办法用久了会找到一些潜在客户，但如果想在短期内与优质采购商建立联系，那就必须换种方法。

而且，兄嘚啊，海关数据不是这么玩的啊！

很多外贸新人都跟小编吐槽过：他们都觉得研究海关数据纯粹是浪费时间，但老板以及从事了外贸行业很久的贸老手每天都会抽出时间浏览数据。

这就是一个很典型的区别，对于外贸小白来说，他们看到的是只是一堆数据，但老板和老手们却可以从数据中分析出来地区的进出口情况，市场占有率，以及未来的产品趋势走向，以便于及时调整战略。

我们以平板电脑（HS84713010）为例，经过格兰德海关数据查询可知，近三年来我国出口总量为：389615254台，总金额为：7915883万美元，共出口至190个国家，其中以美国居多，数量达到112055637台。

通过上图可以看出，从事平板电脑出口工作的外贸人就可以将主要目前聚焦于美国市场，重点开发美国客户。

如果真的决定了要开发某一地区的客户，就可以花一些钱将采购这个产品的客户信息买回来，没错，很多平台都有这个业务。

但并不是所有都适合开发，有些客户一直活跃于市场，其供应链非常稳定，都是多年来的合作关系，这种不是外贸人一己之力能撼动的。

外贸人首先需要找到那种供应链不稳定，频繁更换供应商，以及购买频次大的买家，通过海关数据把握好它的采购周期，有的放矢，这种才是最应该开发的潜在客户。

此外，不要一直纠结于找终端采购商，国内倒货的现象严重，国外与国内比也好不了多少。

现在是大数据时代，所有信息透明，竞争非常激烈，客户肯定不会只被一个外贸人在联系。外贸人一定要关注好客户的采购动态，若是其刚刚采购过，那么就先换一个目标，等周期过了再次给客户发出报价单。

再者，海关数据也可以让外贸人了解竞争对手的产品现状，从而对自己的产品做好改进，重新与那些已经丢失的客户建立联系。

况且，现阶段市场不景气，不少企业都会出现周转不济、濒临倒闭的情况，外贸人更可以通过海关数据对竞争对手的交易记录进行跟踪，充分掌握其客户资料与采购规律，并且判断经营情况。一旦竞争对手倒闭，外贸人可在第一时间对其原有客户进行“接盘”。

但要注意的是，海关数据也有不足的情况，并不是世界上所有国家的海关数据都对外开放。

对于外贸人来说，海关数据只要存在就一定会有它的意义，归根结底其还是一个工具，怎么使用、如何操作才能达到真正目的，这都是需要去思考的，守株待兔可不可取。

综上所述，外贸不是一个逆来顺受的行业，外贸人也不是一个可以佛系的种族。

现在努力奋斗都有可能不会成功，更何况你还不奋斗。