展会后如何写第一封跟进信
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来源：格兰德
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浏览次数：282
2023-07-28 16:16:46
展会后写第一封跟进信的技巧如下：建立直接印象；落实具体事项；铺垫后续营销。接下来小编就来给大家介绍。
展会后如何写第一封跟进信
1.建立直接印象
任何一个买家来参加展会，不可能只见你一家供应商。大部分买家来一次展会，都会尽量多的和供应商进行沟通交流。当客户见了很多供应商，看了很多产品，他们回去后对供应商的记忆是比较模糊的。
我们发这封邮件的目的，就是要让客户能把我们回忆起来，并贴上标签，建立直接印象。邮件的好处恰恰在于不管你在吃饭，还是在喝酒，还是在走路。只要在你面前出现一次，就等于提醒你一次，就等于记忆强化一次；标题吸引你去打开邮件，又是一次；内容吸引给你留下印象，又是一次。反正就是建立直接印象。
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2.落实具体事项
其实写邮件和写文章是类似的，都要有主旨，而且要有价值输送。这样才能吸引客户的阅读兴趣，从而引导客户下单。
那什么样的内容可以引起客户的兴趣呢？其实就是你们展会上聊的部分。内容有了话题就有了，话题有了才能互动的下去，才有可能建立合作关系，才有可能赚到money。这都是一环扣一环的，紧密不分的。
3.铺垫后续营销
谁也不能一口气吃个胖子，做业务也是一样。要懂得稳中求胜，一步步获取客户的信任，着急只会自乱阵脚。况且想要通过一封邮件让客户下单，那基本是不可能的。
所以我们第一份邮件的目的是为后续的沟通合作做好铺垫。因此第一封邮件主要是做好引导，别让第一份邮件就把路给堵死了。同时可以通过海关数据了解一下客户近期的采购价格情况，为后续营销做好铺垫。
以上便是展会后如何写第一封跟进信的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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