做外贸容易陷入的误区有哪些
做外贸容易陷入的误区如下：误区一 跟进客户不是催促客户下单；误区二 讲解产品时总是把握不住重点；误区三 只要符合客户采购条件就应该能成交；误区四 对不同国家的客户区别对待。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸容易陷入的误区有哪些
误区一 跟进客户不是催促客户下单
很多外贸业务员报价后，往往只会发邮件问：我几月几号发出的报价收到没？有没有消息？再过几天又同样催促一遍，有消息没？
这就属于典型的“催促客户”，而不是“跟进客户”。
客户下单原因往往不是因为业务员对产品的滔滔不绝地介绍，而是出于自己的需求。
业务员的工作实质上是要找到客户的真正需求点，然后再调动可以满足客户需求的产品卖点去满足客户。
当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要确认清楚客户的需求，然后有目的、有针对的给客户介绍产品。
误区二 讲解产品时总是把握不住重点
很多销售员约见客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。
客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。
业务员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求。
讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的性、有针对的给客户讲解产品。
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误区三 只要符合客户采购条件就应该能成交
交易条件是死的，不可能标准的代码语言传达给客户，需要业务员用自己的语言告知客户。
既然是各人的语言，就会有差异，有人强势、有人亲切、有人简略、有人唠叨。这些特点就会被客户所感知，就算是在同等的交易条件下，客户也会有倾向性，他们倾向于跟让自己最舒服的人交流。
所以，很多时候，分析问题时不能忽视这一点——不妨换个邮箱，换个说话的风格，重新联系客户，或许会有意料不到的效果。
误区四 对不同国家的客户区别对待
很多人问，某国的客户如何？某国的客户的信誉如何？某国客户给我发邮件了，他们的骗子那么多，我该怎么办？
是不是也经常听到这样的说法，所以对这些国家有了先入为主的坏印象？
所以很多人追求的是去联系欧美客户，但是实际上，效果不是很好。
其实整体来说，发达国家的经济水平和信誉程度是比发展中国家要高很多。但是每一个地区的客户都会有高档、中档、低档之分，每个地方的客户都有正经做生意的人，也会有一些骗子，所以大家不要一概而论。
尤其刚进入行业的时候，一定要认真的对待每一封询盘，对待每一个客户，只有跟客户接触久了，才知道他到底是一个什么样的人。
以上便是做外贸容易陷入的误区有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
