外贸思维误区有哪些
外贸思维误区如下：误区一.陷入自我暗示的误区；误区二.陷入管中窥豹的误区；误区三.陷入忽视买方真实性的误区；误区四.陷入忽视贸易实操的误区。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸思维误区有哪些
误区一.陷入自我暗示的误区
为什么在判断是否与买方展开合作的过程中，我们面对已知的风险，却还在不停地强调各种理由。根本原因是我们在内心中已经有一个想跟买方合作的心理暗示，我们在询问专业意见，或者找寻买方资料的时候，已经在下意识地寻找证明买方可以合作的证据。
所以在询问专业意见的时候，总是不断强调对买方有利的信息，以求获得认同，强化心理暗示。例如，在看买方财报的时候，也只关注有利买方的方面，对买方的负面信息，总是找出各种理由来说服自己。
建议一：判断买方的时候，不能带有主观意图和心理暗示，必须客观地来看买方。一个公司或一个团队做决策分析的时候，一定要设定一个举反对牌的人。甚至一个人做决策的时候，也要经常进行自我否定，否则判断买方风险就变成了为自己想要的答案找依据的自我暗示过程了。
误区二.陷入管中窥豹的误区
买方规模很大？买方产品很好？买方市场很好？买方在当地关系很好？等等。这些其实都是买方的某个方面，如果不能全面综合地了解买方，只是从某个或某几个方面去判断买方，实际就是陷入了管中窥豹的误区。
例如，只看到买方的规模很大，销售金额很好。但不仔细看财报，就不会发现买方实际在亏损，而且亏损的幅度还在扩大。再比如说，我们看到买方去年亏损了500多万美元，是否就说明买方经营不善。
如果你全面地去了解买方信息，可能会发现这个公司总资产是50多亿美元，亏损主要由于是收购了一个行业普遍看好的新公司，资金主要用于新公司偿还历史债务，整合新公司后，该买方业务领域将进一步扩大，市场占有率将进一步提高。那这种亏损，就不能说明买方存在重大风险。
再比如说，我们很多出口企业往往很关注国外买方的注册资本，觉得注册资本越大，买方越靠谱。但是现代公司注册制度在大多数国家都是注册资本和实付资本的双轨制。注册资本只是表象，实缴资本才是实打实的真金白银。
建议二：不要集中在几个单一指标上看买方，要多方面获取买方信息，综合来进行分析。例如从公司角度看买方，要注重买方的经营时间、销售额、利润率、产品前景、资金周转、固定资产规模等各种指标的综合结果。
但也可以向同行询问买方风评，找货代、船公司询问买方出货运输情况，再了解买方所在行业的景气情况等等。同时，不要只关注那些看上去重要的指标，因为既然大家都关注，那这些数据造假的可能性就越高。截止目前，已经出现多起买方通过数据造假来欺骗出口企业的案例。
外贸人可以来格兰德外贸平台办理VIP，通过使用客户背调、市场选择、海关数据以及客户挖掘等功能快速提升自身业绩。
使用兑换码“天天爆单”可获得50元优惠。
误区三.陷入忽视买方真实性的误区
我们往往把贸易能否合作的注意力集中在判断买方信用上，却忽略了一个重要问题，这个买方到底是不是真的买方？忽略了第三方冒充诈骗的可能。如果是第三方冒充商誉好的公司来进行诈骗，其实就不是分析买方资信的问题。因此千万不要忽略判断买方真实性的问题。这种欺诈近几年尤为猖獗，大家务必予以关注。
建议三：分析买方资信重要，但判断买方真实性更重要。我们需要通过调取买方资信报告、核实买方联系信息等多种方式核实买方的真实性。同时，针对买方要求货发第三国、第三方，以及预付款由第三方支付，货款由第三方支付的情况应重点关注。这种情况下，第三方冒充诈骗的可能性极高。
误区四.陷入忽视贸易实操的误区
在谈贸易的过程中，我们的注意力都集中在买方、价格、成本这些方面，这肯定是对的，但是我们往往忽略了贸易的实际操作。当我们把主要精力花在谈价格，试探买方之后，对其他合同的条款，可能就没有那么上心了。
这就是一个误区，分析好买方、谈好价格，只是万里长征第一步，等于搭了个空中楼阁，合同其他条款一一谈好，才是把一砖一瓦把楼阁建好，否则，墙角的一块砖都有可能出现“眼看他建高楼，眼看他楼塌了”的这种悲剧。
合同条款的商品描述、出运条款、价格术语、质量争议、法律适用、不可抗力、运输方式、预付款、信用证条款等等，都需要认真设立和检查。举个例子来说，要不要预付款？要多少？这就很重要。比如出口的是大路货，容易转卖，那买方给的预付款比例少一点也在风险可接受的范围内。
但如果出口的产品是小众产品、贴牌产品或定制产品，货值较大，或生产采购周期比较长。如果预付款太少，一旦出现买方恶意取消订单或拒收货物，那必然会产生大额损失。
再比如采取信用证支付方式，那出口企业一定要具备相关经验。买方很容易在开具信用证的条款上打埋伏，比如1/3提单自寄、特殊单证，设立软条款，极容易造成钱货两空的局面。
建议四：买方值不值得合作，还要注意贸易实操。既然要做贸易，就要把贸易操作的注意事项搞清楚，认真分析可能存在的风险。
以上便是外贸思维误区有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
