跟国外客户谈价格的技巧
跟国外客户谈价格的技巧 外贸人在跟国外客户谈价格时，并不是一股脑的说出自己的想法就ok了，这其中也有很多技巧，本次，小编就来介绍下跟国外客户谈价格的技巧。
跟国外客户谈价格的技巧
(1) 谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
(2) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
(3) 搞清对方意图，分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
(4) 注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
(5) 注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能”来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。
此外，外贸人需要注意：直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
人际关系就是人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。这种关系会对人们的心理产生影响，会在人的心理上形成某种距离感。
是人们在交往中心理上的直接关系或距离，它反映了个人寻求满足其社会需求的心理状态。
社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。
中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。
人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。
以上便是跟国外客户谈价格的技巧介绍，希望能帮到广大外贸人。
外贸人在与客户谈判之前，也可以使用格兰德外贸平台进行客户背调，了解其企业信息，提前做好准备。
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