产品跟竞争对手比没有优势怎么办
产品跟竞争对手比没有优势怎么办 外贸人经常会遇到客户将自己的产品与竞争对手比较，比来比去最后指出对方的产品比自己好，这就让人比较尴尬，那么，产品跟竞争对手比没有优势怎么办？
产品跟竞争对手比没有优势怎么办
1.首先，客户拿你的产品跟竞争对手比，这是再正常不过的事情。但我们很多的销售却很害怕，核心原因是对我们自己的产品和对手的产品不了解，对他们的优势，不足和我们的优势，不足不清楚。要想较好去处理，这个是前提。
2.接下来了，就可以用好这一个技巧，先共情在提出合适的建议。
先共情就是先赞美他，比如说，他们的产品确实也不错，特别是在这些方面，当然这些方面都与客户关联性不大的优点。
千万不要去诋毁竞争对手，因为这样会显得你心胸比较狭小，同时还有一种情况，如果客户对对手的产品是比较认可的话，那么你将与客户之间无法再继续交流了。
3.然后就是提出自己的合理建议，就是客户比较在意什么，且是你们的优势但是对手的关键缺点。那你就给客户提供什么样的建议。当然要有度。
但对于这些比较的客户，外贸人处理起来也要把握好分寸。
第一.是否能够找到便宜点的材料，或工艺能把成本降低的，满足低价市场的需求。像印度这样的低价市场非常多，这样的敏感客户都放掉是很可惜的，可如果做，光靠业务员三寸不烂之舌是很难搞定的。
第二.对于有一部分客户，价格要求确实太低的，一看就不现实，就要主动放弃。客户很多，不能贪心想着和每一个客户都能做成生意，关键要把握好，自己公司的产品在市场上定位是什么？门当户对很重要。
第三.也有种可能，对方不是关键决策人，外贸人可以使用格兰德外贸平台的客户背调功能找一下对方的关键决策人。
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以上便是产品跟竞争对手比没有优势怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
