我什么都准备好了，就是没有客户怎么办？

这个问题，相信很多外贸人都会遇到。

前面提到过的老朋友Herman于上周三入职了一家新公司，那个公司在圈子内也算是比较有名，小编有两个做外贸的朋友就在那里办公，他们得知Herman重获“自由身”后，立刻联系并将他变成了“同仁”。

以Herman这个年纪，他重新求职的进度确实非常快，不过这也不意外，毕竟虽然身上背了“黑历史”，但是他本身的实力是在的，以前成交的那些订单也不算小，属于典型的“资历与经历”都尚可的人选。

不过还是出了点问题：入职一周后的今天，小编抱着关心的态度前去询问Herman“战况如何”？却看到了一张愁容满面的脸。

以下是我们的对话：

小编：“咋了，新公司不适合你？”

Herman：“没有，一切都挺好的。”

小编：“那你为啥愁眉苦脸的呢，上岸了应该高兴啊。”

Herman：“基本上都搞定了，但是客户还得重新开发。”

哦，原来是这样。

相信不少离职后重新就职的外贸人都有过这个困扰，这也是不少想“跳槽”的外贸人迟迟不行动的原因。

但是不要太担心，新公司一定会给你适应的时间，如果你不是一个小白，那么肯定会有一套属于自己的获客“攻略”。所以，无需整天担心现在的处境，把更多的精力放到开发客户上来就可。

小编认为，现阶段的获客重点应该放在即将开幕的广交会上，这场一年举办两次的盛会永远是全世界外贸人关注的重点，每当广交会过后，中国这个极具潜力的市场总会得到更多的关注。

不过，由于疫情原因，本届广交会现场的防护措施肯定会非常严格，不少外地的厂商可能会无法去线下参展，所以如果有想在广交会上认识开发更多客户的外贸人，可以提前寻找渠道，线上参展。

当然，通过广交会寻找客户只是一个手段，还有很多不错的办法如邮件营销、线上平台获客等。

此前小编跟另外一个去过广交会的外贸人沟通过，他表示：广交会上很多的外商只会留下一个公司名，根本不会透漏是自己的详细信息，导致后期开发需求比较困难。

作为一个和外商打过无数交道的商务专员，小编其实很理解这些老外心里想的什么，毕竟国外的海量推销比国内更多，他们害怕一旦给出真实的电话号码或邮箱后，会面临大量的“轰炸”，所以，很多外商在来华参展或磋商时，会使用一个只有国内能用的电话，这样当他们回国后，电话号码也随之失效。

到最后，外贸人通常会手中只有一个客户公司名称是真实的，却不知道从何下手。

那么，如何应对这种情况？

在小编看来，有三种方法

1.谷歌搜索

这个办法可以用，但需要大量的运气才能成功，我们只需要在搜索栏里输入客户的公司名，有时就能得到想要的信息。

2.猜

没错，你没看错，就是这个字。这个办法其实是最真实的，目前各行各业都在用这个办法确认客户的邮箱地址，最简单的方式就会说客户名@客户公司名加域名的方法，如果对方是小公司的话，那么60%的概率应该能成，这个数据是小编当年通过实践得出来的。

3.动用查询工具

这就是仁者见仁智者见智的一点了，我们以格兰德的海外企业线上背调为例，只需要你输入公司名字，就可以给你一套完整的客户资料，有时候不仅是一个联系人的方式，任何在互联网上有过登记的联系人方式他们都能提供。

总体来说，在小编的眼中，无论是新入行的外贸小白，还是摸爬滚打了好久的外贸老手，一旦进入一个新环境后陷入了没有客户的境地，千万不要着急，外贸这行讲究一个心急吃不了热豆腐，首先做好沉淀，制定好计划。

很多时候，一定要记住四个字“好事多磨”。