外贸客户分类策略包括哪些
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来源：格兰德
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浏览次数：410
2023-09-11 16:25:13
外贸客户分类策略包括这些：1.按照规模大小；2.从采购角度分；3.从客户性质分；4.从国家区域分；5.可以启用级别分类管理。接下来就由小编来给大家介绍。
外贸客户分类策略包括哪些
1.按照规模大小
大客户、中客户、小客户
2.从采购角度分
一直从中国采购的客户、经常从中国采购的客户，偶尔从中国采购的客户
3.从客户性质分
采购商、经销商、批发商、品牌进口商、个人消费等
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4.从国家区域分
欧洲买家：作风严谨的欧洲人对产品的质量、认知、环保、节能等多方面特别注重，往往高于对价格的关注。
北欧人还有一个特点就是不善言辞，话很少，但都关键到位
北美买家：喜欢物美价美的产品，喜欢新奇特的产品，容易接受各种类型的产品，对价格一般关注
南美买家：对价格比较在意，喜欢谈价还价，会对比各家价格再定夺，对产品质量要求不是那么高
中东买家：对价格和质量都比较重视，常常会要求特别低的价格
亚洲买家：韩日对质量要求比较高，同时也要求低价。港台对质量和价格同样也是既要质好又要价好。
5.可以启用级别分类管理
对于重点客户划入A级；次重点划入B级；非重点划入C级;并对不同级别中ABC级客户，采取分类的不同频率方法的跟进
以上便是外贸客户分类策略包括哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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