外贸业务员如何促进自己成长

外贸业务员促进自己成长的方法如下：一、坚持在同一行业做下去；二、坚持在同一家公司做下去；三、坚持学习；四、坚持客户跟踪与维护。接下来就由小编来给大家介绍。

外贸业务员如何促进自己成长

一、坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但外贸业务员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。

不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且外贸业绩与你对所在的行业市场、客户、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于外贸业务的成长。

二、坚持在同一家公司做下去

很多外贸业务员没有定性，经常换公司。很多外贸业务员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰外贸业务员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？

外贸业务员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的外贸业务员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对外贸业务员的挑战是非常大的。

三、坚持学习

竞争环境非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。

销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

（1）工作时，可以使用Glad外贸内容社区定期下载目前自己需要的相关业务文档，通过其他优秀从业人员的分享资料快速提升自身的专业水平。

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（2）经常阅读报刊。

阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。

有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

四、坚持客户跟踪与维护

很多外贸业务客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），外贸业务就开始了积极跟踪。

一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发邮件、加WhatsApp，Facebook等等。

可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，邮件也不发了，WhatsApp，Facebook也不沟通。很快，客户就忘记了你。

其实做外贸比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

外贸人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。

我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要。

同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

以上便是外贸业务员如何促进自己成长的介绍，希望能帮到广大外贸人。