外贸Soho常见模式，不懂这些怎么做Soho（二）

外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。

在工作内容上，外贸SOHO跟其他的外贸公司业务员没什么不同，但是他们在时间上更加的自由，没有朝九晚五的时间限制，不需要打卡，因此很多外贸SOHO也会自称为外贸自由人。

外贸SOHO是绝大部分外贸人创业必经的一个阶段，由于直接创立外贸公司的成本太大，很多外贸业务在创业初期，会选择自己在家工作，待业务及收入稳定之后，再考虑招人组建外贸公司。

外贸SOHO常见模式

每个外贸人选择做SOHO的原因或多或少的会有些不同，但是根本原因还在于外贸业务的生存环境差，待遇不行，工作没有什么前景。很多外贸业务一年辛辛苦苦做的业绩，到最后拿到的提成可能还不如人家外贸SOHO一单的利润高。

关键是人家在家还不用每天朝九晚五的上班，不用看老板的脸色，不用面对业绩的压力，赚到的钱还都是自己的，换谁不愿意呢。常见的外贸soho模式有三种，即外贸采购代理，外贸soho模式，以及workshop模式。

1. 采购代理

采购代理模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。很多采购代理初期就是帮客户验下货，然后按笔进行收费，后面客户信任了，渐渐的就把采购工作交给你负责了。

我在跟供应商聊天的时候，就遇到一个这样的采购代理，他专门帮客户采购，就一个大客户，做了五六年，在广州买了两套房。几个供应商在聊到他的时候，都会表示很羡慕，利润高，也不操心。现在国内已经有几家专门从事采购代理的公司，规模做的也不错，这类以服务为主的外贸SOHO很适合很了解外贸流程的外贸人，个人觉得将来的发展前景也是不错的。

我在fiver上面也看到不少中国同胞在上面发采购代理之类的服务，买的人还挺多。这种模式既可以作为主业，也可以作为创业初期订单少的过度阶段。

2. 传统外贸SOHO模式

传统的外贸SOHO模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。这也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO，基本上也是说的这种。

这种外贸SOHO模式就是卖货给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的资源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。

3. 小作坊模式

所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop+Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom里展示样品，获得订单后再下单给工厂。

我在做木盒的时候就接触到这种模式，想着以后做大了得搞个自己的workshop，因为求工厂打样太难了。最印象深刻的就是找一个工厂去打样，结果对方一直说在做在做，最后过了截止时间还是没交付。最后没办法直接去工厂盯着，又陪对方喝了会茶才去了样品间，结果发现对方才刚刚开始做，真是把人气死。最后在工厂蹲到了晚上11点才把样品赶出来，客户拿到样品之后也再没理我们了。

有了自己的workshop，我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。

生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成本建立自己的品牌。