立陶宛与中国外交关系降为代办级，中立贸易何去何从
中国与立陶宛双方接下来的贸易形式发展不容乐观，中立贸易会走向何方，广大的外贸人应该如何应对呢？下面和大家聊一聊。
一、中立贸易数据分析
因为中立双方的摩擦，二者的贸易形式也在今年急转直下。要知道近年来，中国与中东欧国家贸易关系越来越密切，立陶宛也获得了不少红利。据官方统计，中国、立陶宛两国在2020年进出口额同比增长7.6%，规模达22.9亿美元（约合人民币148亿元）。而这一增长的态势在今年画上了句号。
来看数据，根据2020年立陶宛统计局数据：其主要出口市场为俄罗斯（13.4%）、拉脱维亚（9.3%）、德国（8.1%）和波兰（6.4%）。主要进口来源国为波兰（13.1%）、德国（12.8%）、俄罗斯（9.1%）和拉脱维亚（7.8%）。以经济体论，欧盟是立陶宛最大的贸易伙伴，但是以国家论，俄罗斯是立陶宛最大的贸易来往国，占比超过10%。
但根据2020年前11个月的数据，中国与立陶宛双边贸易额达到2.08亿美元（约合人民币13.3亿元），但占比来看，立陶宛与中国外贸仅占其外贸总额的不到4%。或许是因为此，立陶宛才有恃无恐的公然对中国叫嚣。
二、外贸人如何应对
面对几乎可以预见的中立双方贸易数据的下滑和市场的冷却，广大的外贸人尤其是常年开发立陶宛市场的国内外贸人应该怎样应对来对冲掉这一波风险呢。这里给大家提供两个方向：
1.积极开辟新市场
当市场发生风险，尤其是国家关系上的不可抗力，各企业的首选应对方式当然是寻找替代方案，以新开发的市场替换旧市场的份额。根据格兰德官网提供的中国-立陶宛贸易数据来看，中国从立陶宛进口的主要商品有植物产品、杂项制品、木制品等；对立陶宛出口的主要商品有机械器具、纺织原料、贱金属、化学产品、杂项制品等。
不难发现，立陶宛从中国进口的商品与俄罗斯进口的商品高度相似，所以外贸人可以将俄罗斯做为新的目标市场进行重点开发。俄罗斯的市场需求和消费人群都要远大于立陶宛，且其对华营商政策更是十分友好，是十分不错的市场选择。
除了俄罗斯，对于常年进行中立贸易的外贸人而言，东欧其他国家同样也是不错的市场开发选择。而对于在新市场中遇到客户难找的问题，大家可以利用格兰德找客户获取指定国家指定商品的海外采购商名单，然后进行针对性的精准开发
2.解决已有合作的风险
除了寻找替代方案，另一个不能忽视的便是化解已有合作的风险，其中最需要关注的风险就是货款拖欠问题。外贸企业要尽可能让已有的合作平稳推进，不要因外交因素影响合作进展，同时要及时收回应收账款，避免产生事端。
如果说已经遇到了立陶宛企业方面拖欠货款的问题，那一定要第一时间介入，进行催收。当邮件催收、企业自行催收等方式无果时，可以请求第三方催收机构的介入，专业机构能够帮助企业更快更有保障的追回货款。
格兰德催全球便是一家值得信赖的第三方催收机构。根据其资料显示，催全球已经在立陶宛客户拖欠货款问题上积累的相当多的经验，且帮助外贸企业累计处理跨境逾期欠款超过1亿元，催收实力过硬，值得信赖。
国家关系的变动，会对经济活动造成影响，外贸企业作为在两个国家之间进行商业活动的主体更应该具备强大的事件应对能力。多开辟新市场、多准备风险应对方案都是外贸合作必要项。有多一手准备，才能多一条出路！
